樂香園:思捷換班「Zara-ization」 - 海迪

樂香園:思捷換班
「Zara-ization」 - 海迪

思捷(330)新CEO馬浩思(Jose Martinez),請咗三位同樣喺舊舖Zara工作過的主管過檔,意味班底正式更替,思捷踏入「Zara-ization」年代,唔係得個講字。朋友仔話,呢班前Zara團隊,肯由一線舖轉嚟Esprit呢啲十線舖,相信Jose花咗唔少錢,搞改革點可以冇自己友幫拖?呢一步點都要做。
Esprit最大的問題從來都係:1.啲衫設計唔掂、2.貴至少20%至30%。如今思捷請番Zara人幫手搞產品,第一個問題可能有機會改善,但最難搞其實係第二個問題。如果Esprit降價,一減以後都加唔番,思捷肯定唔想;佢哋𠵱家嘅策略,係希望改用多啲靚料,希望唔減價,同樣800蚊一條裙,都會令人覺得抵喎!聽落好似合理,但消費者其實好難察覺到。
另一個最大阻礙,就係批發業務。呢一part的客戶主要係歐洲老牌百貨公司,Esprit賣畀佢哋嘅衫為切合定位,非常老土,同Esprit形象背道而馳。批發業務似是一隻轉唔到方向的沉船,Jose喺零售方面的改革,就好似要重新造一隻救生艇出嚟,係咪追得切?執行風險,不可不察呀。

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