【本報訊】新辣招打擊，加上一手新例將至，地產代理正掙扎求存，有地產代理實行「撈過界」，殯儀服務都撈埋，試圖捱過樓市寒冬。據中原研究部預測，4月份一手及二手成交料合共約2,900宗，以目前3.7萬名地產代理計，即12個地產代理爭一張單。大行中原地產試圖開拓海外物業作為開源之法。
記者：陳家雄
深水埗地膽代理Tony，從事地產十多年，深諳代理生存之道乃「好天斬埋落雨柴」，到淡市時要識轉膊，由電子門鎖推銷、租賃管理以至僱傭轉介，統統照殺，他坦言：「其實有好多副產品可以做，殯儀服務都有轉介，唔係講笑，有兩個客人從事殯儀服務，touchwood有個客釘咗蓋，問吓有無需要幫手，可以拆番條數。」
新盤成細行新財路
土瓜灣地膽代理Andy就憧憬一手新例後，新盤成為新財路，他指：「以往發展商只委託四間大行和世紀21，中小型地產代理根本就唔俾掂！曾有客人想睇九龍塘某新盤，但該發展商話要由大行做喎！」不過，到本月底實施一手新例後，由買家主導，新盤不再局限由大行經銷。
中原地產研究部預測，4月份一手成交料錄700宗，二手成交料2,200宗，合共約2,900宗（歷史低位是2003年2月的2,097宗）。以香港約3.7名持牌地產經紀計，即是12個經紀爭一張單。此外，怡居地產透過綜合每月土地註冊處登記的買賣成交宗數、成交總值及持牌人數目，以反映每名地產經紀每月佣金收入的方程式，而得出的「搵食指數」顯示，上月每名地產代理平均佣金收入6,200元（未計底薪），按月跌25%。
推銷海外樓盤開源
面對僧多粥少、佣金收入下降的情況，中原地產昨日亦向逾百名員工開辦銷售倫敦物業培訓，以備本周末日展銷倫敦項目愛倫島（ISLAND）之用。中原住宅部亞太區總裁陳永傑表示，拓展海外物業是目前的開源方法之一，「以往是海外投資部做，現在住宅部同事都可以做。」他補充，將會再引入四至五個倫敦物業來港推銷，入場費約300萬港元。
主打屯門上車盤的中型地產代理祥益地產總裁汪敦敬表示，正穩守二手市場，「旺市時，唔得閒和業主聯絡，現在可以做多一點功夫……本行做好啲，日後收成會更加豐富。」他鼓勵員工：「地產代理好似耕田，旺市收成就好啲，地產代理係唔會餓死！」
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