【本報訊】房協青衣綠悠雅苑昨日首天揀樓，原本邀請160名合資格申請人揀樓，結果僅售出97個單位，有四成揀樓客甩底。中原集團創辦人施永青對首日銷情都跌眼鏡，他指銷情「比想像中差」，由於現時樓市仍向下尋底，加上項目又屬樓花，有部份準買家不想冒險入市。
記者：陳家雄 程俊華
昨日早上8時30分，十多名綠悠雅苑準買家已在房協大坑辦事處內排排坐等候入內揀樓。開售半小時，頭籌買家已完成手續。首批揀樓客之一的鄭先生甫出房協大門，數十名記者一湧而上，他說：「買邊個就唔話你知！」總之買入300餘萬元的兩房單位，計劃向銀行借九成按揭。
買家：自住物業 無懼跌價
被問及為何不轉投私樓市場，他回應：「𠵱家唔上車就冇機會，層樓（綠悠雅苑）有優惠，私樓係買唔起。」他又說，層樓自住，不擔心物業市值下跌。另一名買家張先生現以一萬元租住市區樓，昨以370多萬元購入兩房戶，他表示：「抽咗十幾年資助房屋，𠵱家終於抽中！」預備50萬元做首期，計劃向銀行借九成按揭，估計月供1.8萬至2.2萬元，佔家庭總收入約三分一，為免屆時未能上會，他稱：「已做晒風險評估，例如銀行壓力測試。如果唔係，血汗錢就會無晒！」
最貴樓王 實用呎價7,402元
直到傍晚，房協發出新聞稿指，昨日（8日）首批160名合資格申請者，結果售出97個單位，比率約六成，今天將提供200名合資格申請者選購。據記者現場從單位電子銷售展示屏點算，昨售出的單位集中在3座樓王，而且七折後定價徘徊500萬元的3座25至40樓三房單位全部售罄。綠悠雅苑最貴樓王第3座38樓F室，以市價七折515.2萬元售出，實用呎價7,402元。
超額申請達58倍的綠悠雅苑首日銷情「撻Q」，中原集團創辦人施永青及經濟學者關焯照均認為反應差過預期，證明市況開始逆轉下，嚇怕不少用家。施永青直言，綠悠雅苑首日賣得六成，「比想像中差」，反映政府近兩個多月出招後，已將之前熾熱的樓市氣氛逆轉。「就算綠悠雅苑係資助房屋，買樓都係用家，但點都會將投資因素加入考慮，冇人想買層樓返嚟蝕㗎嘛！」
樓市尋底 準買家不敢冒險
他又表示，由於項目樓價於早前樓市大旺時釐訂，房協不會因市道變化而改變定價，隨着個別二手造價下調，便會拉近與市價的幅度。由於現時樓市仍向下尋底，加上項目又屬樓花，有部份準買家不想冒險入市。施永青指，雖然首日銷情欠佳，但最終所有988個單位也能全部售罄。
關焯照原本估計首天會有八成買家到場揀樓，惟最終有四成買家「褪軚」，銷情未能符合預期，「但可能唔嚟買樓嘅人，日後睇番，可能覺得係聰明嘅決定都唔定。𠵱家市場氣氛同入表申請嗰時比較係差天共地，證明有冇自用需要係由情緒主導。」
【現場花絮】
代理嚇怕準買家
為數逾50名地產代理一早聚集在大坑售樓處外，向出入的準買家推銷樓盤。代理主要向準買家推銷元朗尚悅及粉嶺逸峯新盤，同時有代理展示售價逾千萬元的銅鑼灣地帶商舖宣傳板，與客源明顯格格不入。由於準買家不習慣代理「熱情招呼」，被嚇到抱頭急步離開。
鼓吹私樓勝居屋
某龍頭地產代理行昨在售樓處外設立街站，從用料、會所、收租及交通比較私樓與居屋的利弊單張供準買家參考。代理為求搶生意，分析結果得出私樓完全大勝居屋，即鼓吹綠悠雅苑準買家轉投私樓，但據觀察所得，現場未見有準買家向代理查詢其他私樓事宜。
帶挈食肆生意增
午膳時段，揀樓半場休息之際，不少行家和代理要留守大坑區，為了等客「搶生意」的機會，間接帶挈附近食肆生意。大坑美食老闆娘蔣小姐表示，未知生意有否增加，不過，昨日人流明顯較平時多兩成，未來幾日房協繼續賣樓，希望生意興隆。
【準業主心聲】
新樓較吸引
張先生：「二手樓始終係二手，層樓舊，價錢300幾萬，𠵱家有機會買新樓，又抽到前籌，用三分一收入供樓都可以。」
價跌極有限
鄭先生：「當年浩劫灣（灝景灣）萬一蚊呎，𠵱家綠悠賣6,000蚊呎，我諗點跌都唔會跌到5,000蚊一呎啩。」
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