【公司專訪】
內地消費復蘇疲弱，但主打兒童護理用品的青蛙王子（1259），去年靠着反攻Wal-mart、大潤發等國際超市，帶動盈利按年升逾30%。主席李振輝接受訪問時表示，今年內地整體兒童護理產品市場料可保持20%以上增長，有信心青蛙王子可跑贏大市，收入有20%至30%升幅。
今年力拓三線城市
據Euromonitor數據顯示，青蛙王子在兒童護膚、洗髮、口腔產品方面，去年市佔率排名均在第一或二，與國際品牌強生、高路潔等競爭。青蛙王子產品原本主打三、四線城市，去年開始反攻大城市，進入國際連鎖超市（KA）渠道。如10月時產品在Wal-mart全國近390間分店全線上架，大潤發、家樂福亦開始銷售其產品，渠道組合轉變帶動去年毛利率大增3.5個百分點。
「現時我們在KA賣的產品不多，Walmart只有13項單品，所以今年不會再大幅拓展KA的分銷點，主要是集中增加產品種類，例如現時已加入了四、五項夏季用產品。進入一線城市是為了填補這一塊空白，亦是希望提高形象。」
李振輝表示，去年KA銷售已佔公司整體營業額12%，預料比重會持續上升，毛利率仍有改善空間。
不過，由於拓展新渠道需要增加知名度，公司去年亦加大廣告投入，如聘請陳慧琳任代言人，在CCTV播放動畫片等。公司去年在宣傳方面開支就激增了53%，大幅高於銷售增長。
毋須加大宣傳推廣
李振輝表示，今年會較着重拓展三、四線城市網絡，料會增加10%至15%分銷店，故無需要再特別加大宣傳推廣，目標今年開支增長會與銷售同步。
記者：吳綺慧