政府連番施加辣招，銀行相繼調升新造按息，令樓市陰霾籠罩，部份中小型屋苑、豪宅物業及剛入伙新盤的業主，抵不住悲情氣氛，近期都要劈價求售，個別出價還低過銀行估值。有人「純粹靠減」，亦有人寧願「擴闊出貨渠道」，透過拍賣方式，測試市場反應。
記者：溫潤潔
攝影：梁志永、馮就康、麥永健
模特兒：Eriko（ZModel）
坊間有4至5間測量行及拍賣行，定期進行物業拍賣會，少則每月一次，多則每周一次，當中以住宅項目最為大路，甚至是具話題性的凶宅。
開價動輒低市價兩成
在商言商，客人越多越好，售出機會亦較大，但首要是提起準買家的興趣，重點出擊「靠平」，動輒低約市價兩成招徠，如一個單位市值100萬元，開價80萬元，自然吸引買家到來，若競投反應不俗，最終以90萬元成交，即使低市價一成，在淡市下可能「除笨有精」。買家執到平貨，又合乎業主短時間賣出套現的目的，不失為「一家便宜兩家着」。
然而，凶宅背景特殊，一般買家不願接貨，「唔平冇人吼」，就算有專攻這類單位的投資者，更會老謀深算，若非超抵買，亦不會入貨。通常凶宅開價往往低市價逾三成，惟九龍灣德福花園五屍案單位，可謂凶宅極品，今年2月初進行拍賣，開價300萬元，正正比市價低逾三成，雖然「凶宅大王」伍冠流有出席拍賣會，但沒參與競投，其他人士同樣無承價，結果流拍收場。
未達底價 可收回物業
開價平，乃吸客伎倆，查實業主會訂下底價，倘競投氣氛冷淡，未達底價便收回，但此舉不一定「食白果」。因為測量行及拍賣行職員會向競投者索取聯絡資料，繼而向賣方滙報情況，並游說接受以稍低價格出售物業，力求促成交易，賺取買賣雙方各1%佣金。
走訪3月19日一場拍賣會，由環亞物業拍賣主辦，場內50張座椅，近一半坐滿，到場者俱屬中年人士，看來頗具投資經驗，當日只售出一項物業，為新蒲崗大廈中層A2室，實用面積約487方呎，開價275萬元，只有兩組客競投，共承7口價後，至298萬元成交，實用面積呎價6,119元。單位現收月租1.34萬元，租金回報率5.4厘。翻查土地註冊處資料，賣方2011年2月以185萬元入貨，剛滿兩年，賺113萬元，升幅達61%。
買賣程序話你知
【不可忽視】
拍賣會有多項程序（參考圖），賣方要審慎訂出開價和底價，其中包括「有價必賣，不設收回」，並緊記與測量行或拍賣行協商的獨家期，因為若賣方在獨家期間，經由其他地產代理售出物業，亦須向受委託的測量行或拍賣行繳付成交價1%佣金（最低收費1萬元）。如果測量行或拍賣行在進行拍賣前，已經物色到合適買家，出價達賣方目標，可直接進行交易，毋須進行拍賣。
收費方面，每間測量行或拍賣行收費各異，有些面議，有些按每項物業收3,000至5,000元，費用已包括查冊、文件合約、宣傳刊登報章廣告、派傳單、貼海報、張掛拍賣告示及搞開放日等服務。
競投人士可於測量行或拍賣行的網頁，以及其他宣傳途徑，得悉拍賣項目，若有興趣可致電相關職員了解詳情，甚至可往相關單位視察，不要單純被開價吸引。買家若成功競投，即場要付一成定金予賣方，以及繳付1%佣金予測量行或拍賣行。
凶宅大王：
親身睇樓 嚴守價位
【買家教路】
「凶宅大王」伍冠流是拍賣會常客，作為競投者，伍冠流教路各準買家必須事先要做足功課，參考網上估價及成交紀錄，自己訂出物業的價格，並嚴守價位。
伍冠流購入物業作收租為主，他必親身了解周邊環境，更於開放日入屋視察。他認為，拍賣時意志堅定，抱着「買到就買，買不到就算」的心態。
然而，今時不同往日，伍冠流說：「𠵱家業主不願減，亦可能自己出手低，去拍賣會十次，九次都買唔到，或者要等市道差，業主肯減先至買到！」
拍賣師：
市況死寂 盤源即增
【業界言論】
環亞物業拍賣師曾傑俊表示，拍賣會可謂樓市縮影，近期市況沉寂，競投反應一般，拍賣盤隨之增多，雖然盤多不代表生意好，但選擇增多下，拍賣才有得做。拍賣會要有交易才算成功，以往淡市下，環亞曾使出不同花招如「一元拍賣」和「一口價」，效果及話題性不俗，惟近期在政府辣招衝擊下，環亞短期未有特別吸引買家的措施，只集中尋找拍賣盤，盤源來自cold call或朋友介紹，甚至拍賣場的客人等。
