加大即飲茶容量 售價不變<br>康師傅變相減價搶客

加大即飲茶容量 售價不變
康師傅變相減價搶客

【本報訊】康師傅(322)去年第四季業績,無論銷售還是利潤都遠遜預期。公司史無前例地推出大量新產品,並宣佈今年起把所有即飲茶容量增加20%至600毫升,變相減價迎戰,以奪回市佔率為今年優先目標。康師傅財務總監林清棠在分析員會議上表示,由於早前遭對手抹黑為日資企業,才令上季宣傳開支突然大增,料今年可回順至較正常水平。
記者:吳綺慧

康師傅去年可謂接連失利,遭對手統一(220)推出的「阿薩姆奶茶」及「老壇酸菜牛肉麵」這兩項拳頭產品打擊,加上整體市場競爭日趨激烈,令其即食麵及即飲茶的市佔率按年跌0.3及6.1個百分點,至56.4%及44.2%。

對手抹黑致宣傳費大增

有外資分析員形容,康師傅如今可謂全面進入「作戰mode」,史無前例在去年下半年、短時間內推出大量新產品,單是即食麵已有三款,即飲茶亦有四款;並自第三季開始把百事汽水容量由500毫升改為600毫升,1公升果汁亦增量25%,但價格不變,變相是減價吸客。
康師傅表示,這招數成功令百事在最近一季的增長率,首次超越對手可口可樂逾10個百分點。因此,康師傅決定把增量手法,進一步推行至全線即飲茶產品,今年同樣把支裝茶容量,由500毫升提升至600毫升。
「第四季業績係好差,主要是銷售開支、宣傳推廣做多咗,管理層話由於9、10月被對手抹黑為日資企業,借釣魚台爭議叫消費者抵制佢地,影響生意,所以期內做多咗推廣活動,公司都承認係重手咗。」分析員表示,康師傅預期今年銷售、宣傳開支可以回落至正常水平,不過他相信,由於市場競爭劇烈,加上康師傅有大量新品推出,料開支方面仍會有一定壓力。「今年可唔可以復蘇,好睇新產品搶到幾多生意;唯一好處係原材料價格穩定,可以提供到一定buffer俾康師傅繼續打仗。」

去季僅賺1,500萬美元

另外,林清棠昨日在分析員會議上,拒絕透露去年百事業務的虧損金額,只重申維持今年可達收支平衡的目標。林清棠表示,今年市場仍有甚多不明朗因素,會催谷新產品以爭取更佳市佔率。
康師傅去年如除收購所得的非現金收益,核心盈利按年跌5%至3.6億元(美元.下同)。如單計第四季,純利則只有約1,500萬元,遠遜市場預期。上季銷售按年升14%,至17.33億元,亦差過預期約7%。康師傅昨急跌3.8%,收報19.96元。