【直擊報道】
中國光纖（3777）近年接連於內地電訊營運商的採購招標項目「失蹤」。雖然公司官方回應聲稱不靠中標搵食，但其附屬副總韓立人於本報記者直擊期間自爆營運商通常招標採購、價格非常低及大客不在國內訂製高端產品，與中國光纖不靠招標、走高價路線的宣傳相矛盾。各方資訊顯示，中國光纖自稱的龍頭地位難以令人信服。
自稱為「中國最大光纖活動連接器生產商」的中國光纖，其去年上半年業績，來自三大營運商的光纖活動連接器收入佔比約67%。然而，本報調查發現，內地三大電訊商近年的光纖產品中標名單上，甚少見中國光纖及其主要從事光纖活動連接器的附屬四方通信的蹤影，其中失落於內地光纖活動連接器最大採購商中電信的2012年中標名單；至於中國光纖招股書所述的市佔率「手下敗將」深圳日海、常州太平及世紀人，均有中標。
公司掩飾：不只靠投標
四方通信2012年至今唯一有可能中標的電訊商已公佈項目，就是入圍聯通於2012至2013年光跳纖設備集中採購中標候選人名單，至於最終能否獲得定單及數量多少，仍是未知之數。
中國光纖回應本報查詢時指，內地電訊營運商採購光纖活動連接器的模式並不只限於投標，而訂製產品正是集團的主要市場覆蓋。換言之，公司默認於招標項目甚少中標，現專攻訂製產品。
記者早前走訪四方通信河北石家莊總部，最後獲得職員聲稱負責銷售的副總經理韓立人接見。不過，在言談中，韓立人不攻自破：「電訊營運商不會在國內訂製高端產品。營運商要減低營運成本，只能靠招標，價低者得，就能滿足它的需要。如果要高端產品，它不會在國內訂製，直接就在國外買。」
韓立人在談話中繼續自我踢爆：「現在營運商都是集團採購，價格都非常低，採取的方式都是低價中標。你要知道，現在有一百多個廠家，你怎麼區分？只能靠價格。我們的產品去檢測，都能過去，但你靠甚麼，只能靠價格。」
自爆採低價中標方式
換言之，連接器產銷商要於三大電訊商手上取得定單，便要過招標一關，也要靠低價取勝，韓立人可謂自打嘴巴，與公司官方講法自相矛盾。
至於2012年之前的三大電訊商招標結果，早已不在官方網站發佈，然而，2010年的中電信集中採購中標結果亦曾獲內地媒體詳盡報道，中國光纖及四方通信均沒有中標，至於競爭對手日海及常州太平均為最高級的A類供應商。記者嘗試向中電信確認2010年的中標結果，截稿前仍未回覆。
據日海發言人解釋，如果廠商未能入圍光纖最大客戶中電信的2012年招標，意味將難以成為其供應商。若日海的口徑屬實，中國光纖將難獲中電信定單，甚至於2010年亦有可能沒有成為中電信供應商。中國光纖及其附屬於2010年沒有中標中電信項目，理應於2011年業績有所反映，然而，中國光纖2011年四大客戶所佔收入介乎1.59億至4.29億元人民幣，按年全數錄得上升。由此看來，中國光纖的紙上龍頭地位，實在惹人質疑。
各界言論力證公司解畫有矛盾
定單來源？
中國光纖：默認沒中標電訊商採購，但獲訂製產品定單
附屬四方通信副總經理韓立人：電訊商只集團採購，以低價招標
日海發言人：產品屬標準化，一般只招標採購
有否訂製產品？
中國光纖：電訊商訂製產品是公司主要市場覆蓋
附屬四方通信副總經理韓立人：電訊商不在國內訂製高端產品
中大資訊工程系教授陳俊傑：技術含量低，毋須特別訂製
產品價格高低？
中國光纖：去年上半年公司於內地平均價格69.5元人民幣
附屬四方通信副總經理韓立人：公司售予電訊商的產品售價不比市價高
理大光電子研究中心教授呂超：市面上的連接器只售10元人民幣以下