【本報訊】新地（016）罕有年終無休，於農曆新年都推售新盤，元朗RESIDENCE譽88於年初四（13日）正式發售。新地昨公佈首批88個以三房單位為主的價單，平均建築面積呎價達8,008元（實用10,245元）；定價僅略高於毗鄰主打上車客、由恒地（012）及新世界（017）合作發展的的尚悅，恒地等隨即加推尚悅50個單位、並早一天揀樓應戰。
記者：林志光
譽88的定價，明顯高過同區二手屋苑市場，例如緊貼該盤同為新地發展的朗晴居，樓齡只15年，譽88的實用面積售價便較其高逾六成；即使相對入伙不久、同是新地發展的Yoho Midtown，亦高出近一成。可見發展商定價並無手軟，而且若只以發售中的同區新盤作比較，該批全分佈在第1座各層的譽88單位，以建築面積約800方呎或以上的三房單位佔多數，似反映新地有意要暫避跟主打兩房細單位的尚悅正面交鋒。
以長成交期及回贈搶客
不過，譽88的定價及有關付款辦法，絕對是針對尚悅而為。其實用呎價介乎9,200元至1.2萬元之間，較近兩月發售的尚悅單位，僅略高約5%。
另外新地又在付款辦法上扭盡六壬，以長成交期、二按免息供或現金回贈等招數與對手對着幹。是次有三款跟尚悅相類似辦法讓買家選擇，且條件較尚悅更優惠及具彈性。其中即供付款辦法，除照定價九五折外，成交期更長達120天，即約四個月，是新盤中極為少見的做法；一般成交期是60至90天，尚悅便是60天。
買家若選擇由發展商安排財務公司提供的二按服務，按定價九七折外，樓價900萬元以下單位，最高可借樓價兩成，且首18個月免息供，此優惠所省利息支出最高可逾樓價1.1%；樓價900萬元以上，二按成數更達兩成半，首24個月按息更低至最優惠利率（P，5厘）減3厘。然而一按及二按總成數須低於樓價80%，以及總供款不能超出每月總入息的一半。尚悅發展商所提供的二按優惠相對則有所不及。
如選用按定價計的建築期付款辦法，買家更可選擇提前在簽臨時買賣合約後120天內、或180天內還清餘款，可獲發展商的現金回贈，分別是樓價3%、或2%。尚悅則沒有此優惠。不過，有業內人士指出，現金回贈應只是發展商搞噱頭，因如欲提早還款，不如直接選擇即供付款，所獲樓價折扣更大。
尚悅應戰料今加推兩房
面對新地推盤，恒地等昨亦加推尚悅12座50個細單位，平均建築呎價約7,108元（實用9,600元），且樓價全部約於450萬元以下，明顯要跟譽88有分別，揀樓日期亦定於年初三（12日）。不過，市場人士透露，新地或於今日加推一批樓價約500多萬元的兩房單位，以圖爭客。
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