【本報訊】近年銀行保險渠道成為內地保險股其中一個絆腳石，平安保險（2318）以積極發展代理渠道抗衡，並引入精英制。平保副總經理兼首席保險業務執行官李源祥直言，希望增加精英員工人數，並將精英員工產能提高20%。在另一活動與李源祥會面的巴克萊指出，平保保費收入有望回升而呼籲買入，看升37.5%。記者：董曉沂
截至10月底，平保旗下每月可銷售2.7張保單的員工被稱為高產能員工，屬精英份子，有逾9萬人，為集團總員工數目的19%。李源祥透露，精英群帶來的保費收入貢獻佔集團70%；故此平保希望將精英團體數目由現時19%增至35%，並將該批員工的產能由每月銷售2.7張保單提升至3.2張，即增加18.52%。
增訓練金 培養做主任
增加高產能員工是精英制的第一步，李源祥表示，希望逐漸將精英員工推上管理層，現時平保有5萬名主任，望每年能培養2000名主任，並每年增加250個營業主管。為此平保將積極投入資源作培訓，去年單為培訓專業管理人員，平保已投資約4億元（人民幣．下同）。
被稱為高產能員工的精英團隊對平保增長尤為重要，李源祥指出，該批精英員工平均一張保單年保費達7971元，較其他員工平均3816元高逾倍，故此人均收入亦達每月11068元，較其他員工的3280元高。大灑金錢的主因，他透露，平保希望將代理13個月留存率（即連續13個月未有離職），由2011年的29%提升至35%。
券商巴克萊在與平保會面後發表報告稱，提高代理銷售能力有助平保的新業務價值增長，加上平保下半年保費收入增長大幅反彈，估計平保下半年的新業務價值按年升13%，跑贏同業，故重申跑贏大市評級，目標價看82.5港元，較上周收市價60港元有37.5%潛在升幅。
提升發達區員工產能
平保將市場分為經濟發達地區、經濟發展中城市及潛力城市三個層面。李源祥表示，平保希望將發達地區員工的產能進一步提升，而在發展中城市則主力增加員工。他續稱，保險滲透率較低的潛力城市，平保要盡力增加覆蓋網點，當然同時要增兵，將會每年增加15%員工，冀以人海攻勢力搶正進行城鎮化的潛力城市。