雖然強調要以保障型產品打天下，惟友邦香港及澳門首席執行官（CEO）陳榮聲的出身，卻反保障型產品其道而行。他憶述，當年以精算師學徒身份加入友邦，工作是設計投資相連保險（ILAS）產品，當年投連險在港並不普遍，友邦香港及陳榮聲均成為香港投連險的先驅。所謂投連險，即與投資產品掛鈞的保險，回報與相關投資資產的市價上落計算，投資回報較進取，但保障相對較低。市面上的投連險，大多提供五年或以上保單，倘供款人意外身故，可獲保單價值的101%作賠償；由於投資回報在賬面上較吸引，投連險對部份客戶較有吸引力。回想80年代，陳榮聲剛加入友邦香港，便為精算師學徒，主力負責研究投連險產品，同時管理銷售，更將當時尚未普及的投連險推動至較多人認識的層面。
攻內地 須靠創新突圍
亦因其對投連險的認識，陳榮聲於07年被派往台灣，為友邦台灣發展保險市場，惟台灣長期低息，故他就低息市場重新設計投連險產品。事隔一年，陳榮聲再被調到友邦中國，接任首席執行官之位；一年之後，再被調回香港任友邦香港首席執行官。談到現時投連險產品的發展及創新，陳榮聲說，在金融海嘯後，推出保險產品要作更多隨機抽樣測試（stochastic testing），以確保產品在非常嚴峻的投資環境下，仍可通過測試，確實較以往更難推出新產品。雖然市場普遍認為，內地保險市場發展仍屬初階，但他認為，內地有更多元化發展空間。他承認，內地保險市場在國企、民企及外資充斥下，競爭異常激烈，故友邦中國必須創新，才可殺出血路。陳榮聲指出，當年在內地發展，除了將友邦中國落戶於銀行銷售外，亦為友邦中國推行網上銷售保險，可節省不少成本，亦成為內地網上銷售保險的先驅。