【本報訊】富力地產（2777）上半年已完成逾146億元（人民幣．下同）銷售額。公司副總經理趙渢透露，對完成全部320億元的目標充滿信心，今年住宅和商業銷售比仍然維持70%：30%。對於外界關注度極高的負債率問題，趙渢表示，富力2011年的負債率是85.9%，今年的目標是下降至80%。
加大二三線城市發展
至於下半年全國戰略，趙渢透露，行銷主力還是集中在一線城市，廣州，北京和天津佔全年銷售目標的65%。富力去年就明確要調整產品結構，針對首次置業買家發展更多較小型單位。在整體物業發展組合中，維持適當比例的可供出售商業物業；繼續活躍於一線城市的同時，加大在二、三線城市的關注與發展力度。
基於中央仍堅持不放寬樓控政策，富力在所有業務營運中時刻保持審慎，特別是保持現金流的暢通。趙渢說，充足現金流可以從以下兩個方面入手，一是收購土地時，除了合理價格和優越的地理位置之外，其他如付款模式和時間等條件，也要與富力的資金配比計劃相符合；二是靈活調整專案的建設速度，以配合集團的銷售預期。
去年海南樓市因國際旅遊島的定位，曾經出現一個銷售高峯，但今年這個特殊的市場受宏觀調控影響較大。富力在海南目前在售的三個項目，包括富力灣、富力．盈溪谷和富力．紅樹灣，全年銷售目標也減低至18億元。
趙渢接受《21世紀經濟報導》訪問時稱，富力地產在海南有多個已開發和未開發的專案，每個專案都有十分突出的資源優勢，像富力．紅樹灣項目，項目除了有遊艇碼頭等核心配套外，還有全亞洲最大的在建海洋公園，必會引來多方關注。
富力如何抓住旅遊地產在市場回穩期的銷售機會？趙渢稱，富力推出了四大行銷策略：包括做好產品、盡快交樓、加強推廣與擴大銷售。