《Interview專訪》
繁複的審批，令本港保險公司對於利用CEPA渠道進軍內地興趣不大。首家經CEPA獲取內地保險代理業務資格的匯才保險代理，進軍內地市場兩年多以來，至今於內地業務規模年保費約100萬元人民幣，匯才（深圳）總經理呂志興對內地仍充滿憧憬，信有明天。 記者：周燕芬
在內地做生意，大家要有心理準備就是批程序繁複，監控亦緊。匯才被選為首家經CEPA獲取內地保險代理業務資格的保險代理，一來其管理人呂志興一直與內地監管部門有溝通；二來，公司規模小亦是輸得起，願意做「試驗品」。
對於外資保險代理公司審批程序繁複，涉及8個部門之多，如稅局、外經貿、公安局、工商局等。呂志興接受訪問時坦言，在別的地方營商自然要跟當地的遊戲規則，他自信說，「在熟習內地營商環境後，業務隨時可以倍數增長」。
每月須交自查報告
呂志興指出，於內地營商是另一個環境，過往他便因應稅局等不同政府部門邀請，出席了5、6個講解會，了解當地最新的法規要求，打擊違規行為，每月還要向保監會遞交一份自檢自查報告，監管嚴謹，過往兩年時間他主要用來熟習這些新環境，他亦探索內地市場，發現貿易運輸保險前景龐大，計劃進軍這領域。
匯才現時的客戶對象，以港資和中外合資企業為主，提供財險代理服務，並以香港的專業和忠誠服務作為宗旨。有個別內地同業，為求生意有時未必向客戶說清保險細節，例如廠家為廠房承保火險水險，若廠房未有取得合格消防證書，即使買了保險發生事故也不獲賠償。
勿為生意亂降保費
又例如有同業以較低保費吸引客戶，其實是投保額不足，機器設備以賬面折舊市值作為保費，結果出事所獲賠償，根本不足以購買另一台新機器設備。
今年匯才深圳於國內業務再有新突破，獲中國平安保險委任為人壽保險代理業務，他計劃向香港客戶推銷內地人壽保險產品，因為人民幣長遠仍看漲，提供多個保險產品選擇，港人需往深圳辦理有關認購手續。
外資拓內地保險注意事項
‧內地審批程序繁複，申請涉及8個部門，如稅局、外經貿、公安局、工商局等
‧監管嚴謹，每月須向保監會遞交一份自檢自查報告
‧因應稅局等不同政府部門邀請，須出席5、6個講解會，了解最新法規要求