《公司專訪》
近日民企風暴再次捲起，難免令人回想去年的民企紅旗風波。民企雷士照明（2222）雖沒被「插旗」，但因大股東兼董事長吳長江的「對賭」決定，觸發股價曾單日暴瀉近18%，更惹來財困疑雲。事隔半年，吳長江向本報強調：「我不會再做（向銀行買期權）」。 記者：陳韻妍
談及吳長江去年與滙豐私人銀行「對賭」公司的股份衍生工具，雷士副總裁及首席財務官談鷹表示，「我們認為他的用意是好，但做法有錯誤」，但「不管怎麼做，這是他個人增持的一種方法，如果他當時不是去買5000萬股的期權，而是買5000萬股的股票，我相信反應會完全不一樣」。
他稱，發生「對賭」事件後，公司立即做了很多後續工作，「對外跟媒體解釋，內部也對主席說這個做法是不好的，他可能不太熟金融市場運作」，「經過一個月的溝通，大部份投資人也了解」，吳長江在之後數月也有增持股份，證明他非常看好公司前景。
盼LED佔收入一半
去年9月19日雷士股價突挫17.8%，收市後公司指吳長江與滙豐訂立看漲期權，以每股3.349元把私人持有的1500萬股雷士股份作為期權金，其後吳長江亦透露動用了逾3000萬元購買5000萬股期權，認購價3.7元，期限6至12個月。對於昔日這個決定，吳長江流露悔意，不斷向本報稱「我不會再做」。
事過境遷，市場亦將焦點放回雷士的LED照明產品業務上。談鷹認為，市場對LED的接受程度越來越大，加上技術創新令價格每年以20%至30%速度下降，現時LED燈售價僅較白熾燈高五倍，料2015年價差會降至兩倍，故公司會大力發展有關業務，冀2015年LED產品收入佔比由目前3.5%大升至50%。
他稱，公司在國內擁有龐大的營銷網絡優惠，未來在一、二線大城市會主攻售後服務網絡，三、四線城市亦以開設網點或專賣店為主，實行全方位提高公司知名度，搶佔市場份額。
覓發達國新網點
海外市場方面，他解釋，亦會在發達國家及新興國家採取兩種截然不同的推銷方法，前者以英國為發展重心，透過尋找當地合作夥伴或併購公司，深入當地產品銷售渠道，後者則以內地發展模式為藍本。由於發達國家的產品毛利率較高，而回報期較短，故公司會主力在其他發達國家尋找新網點，如美國、澳洲、西歐。
雷士照明股價波動
1)19/9/2011
雷士股價突然急挫17.8%，收市後公司解釋是主席兼大股東吳長江與滙豐銀行訂立看漲期權協議
2)20/9/2011
吳長江以每股平均價2.72元增持100萬股份，涉資272萬元，持股量升至19.2%，其後再增持四次
3)2/12/2011
吳長江再次展開增持股份行動，共增持11次
4)19/1/2012
吳長江最後一次增持，持股量升至19.64%