《偵查NEWS直擊》
體育用品股「賒數」情況嚴重，早前發債「撲水」的361度（1361），本報直擊其於上周舉行冬季訂貨會，現場與各分銷商直接交流。有部份商家表示去年積壓不少存貨，訂貨將較謹慎，有商家更直言會延遲交數，換言之，361度無論在散貨及現金流均存在困難。
本報記者福建報道
過往訂貨會，進場分銷商例必要落單，惟面對積貨嚴重，361度今年罕有地容許分銷商「齋睇唔買」。代價是分銷商取貨折扣減少，即變相加價，希望以加價抵銷取貨數量下跌的影響。值得留意，無論加價與否，分銷商毋須立即付鈔，361度皆給予分銷商一段時間的賒數期，惟有分銷商以銷情欠佳拖數。因此，有生意但無錢收，賒數恐越滾越大。
存貨未清 分銷商謹慎
上周四在福建晉江的廠房舉行2012年冬季訂貨會，記者以分銷商身份，進入訂貨會觀察。361度以今年倫敦奧運會作賣點，但分銷商反應不一。記者在會場觀察超過五小時，並走遍不同服裝類型展覽館，當中以鞋類最受歡迎，其次為冬季運動外套，潮流服飾基本上沒人觀看。
記者亦在會場與不同分銷商「交流」銷情，來自雲南的授權經銷商坦言，今年體育服裝非常難做，「去年買貨，361會打五折，但今年漲價到五七折，舖租也在升，賺錢越來越難。」這位商家表明，去年冬季存貨還未清，但仍要買入今年的新貨，「沒法子，服裝一定要追新款，我還有40萬（人民幣．下同）的存貨，今次再買就超過100萬了，很難清啊……」
來自杭州的買家情況較好，兩位代表不同分銷商的買家對記者表示，去年冬季存貨已清得所淨無幾，但由於今年新貨加價，因此買貨數量會比較謹慎，其中一位分銷商說，「杭州的體育服裝銷情，肯定較去年放緩，我想全中國也是這樣吧，我們今年訂鞋的數量會稍為多一點，服裝可能會減少。」
今年破例 准只看不買
他又透露，361度去年規定分銷商要訂購指定數量貨品，但由於今年銷情轉差，361度已取消有關規定，分銷商可以只看不買。更有趣的是，記者在現場看到有分銷商，因今年款式與去年沒太大變化，決定減少訂購羽絨外套，轉購運動鞋。
雖然上述3位買家，在去年沒出現「賒數」情況，但他們均表示有聽過其他分銷商向361度拖數，有的以銷情欠佳為理由，有的則以擴展新店來延遲「交數」。
除了「賒數」情況嚴重，市場出現飽和狀態，甚至出現大規模關店情況；有來自上海的分銷商表示，有很多細品牌現關店潮，「留下來的都是大牌，像361、安踏（2020）、李寧（2331）等等，但銷情肯定差很多。」
361度冬季訂貨會轉變
─去年─
訂貨價：五折（如零售價1000元，訂貨價500元）
訂貨規則：分銷商及授權經銷商，必須要訂夠361度規定的數目
向分銷商回購存貨：不回購
─今年─
訂貨價：五七折（如零售價1000元，訂貨價570元，變相加價14%）
訂貨規則：今年已取消訂貨下限數規則，有存貨壓力的分銷商可減少訂貨
向分銷商回購存貨：不回購
361度產品銷售分銷模式
