【本報訊】銀行樓按業務不願重蹈割喉式競價，但要在樓市小陽春期間突圍而出，均各出奇謀加入交叉服務來搶奪客戶。其中恒生銀行（011）將與儲蓄戶口相連的按揭計劃升級，加入人民幣存款同享高息；渣打則針對有出糧戶口的客戶，提供優於其他大型銀行的按揭息率，低至最優惠利率（P，即5.25厘）減3.1厘，實際息率2.15厘。
逾兩厘人幣存息吸客
有中小型銀行近日「搶爛市」，樓按劈息至2.1厘，恒生分行網絡及抵押貸款業務主管譚麗琼表示，銀行年初都會策略性減價，有個別同行向優質客戶提供P減3.1厘的按息優惠，但已較以往謹慎。
該行會因應市況和個別優質客戶「貼市」定價，近期新批按息最低為2.25厘。她又說，樓宇新成交登記宗數本月至今已超過4000宗，料本月可回升至最少8000宗。
恒生昨推出雙幣儲蓄相連的按揭戶口，客戶存入人民幣和港元，可享與按息相同的儲蓄利息，兩者存款上限為按揭貸款結欠的25%。
譚麗琼說，該戶口中的人民幣將可享逾2厘存息，高於目前僅0.25厘的儲蓄息率，加上仍有升值空間令資金增值，將有助抵銷客戶按揭利息支出。但該計劃的按息會較單純樓按貸款息率高0.25厘；舊客要轉用此計劃須繳交3000元費用。
另一邊廂，渣打以勝過其他大型銀行的按息優惠，集中吸納打工仔開出糧戶口。該行個人銀行業務拓展總監文偉成表示，客戶於5月底前開立「出糧升級組合」，可享低至P減3.1厘的按息優惠，其他客戶僅是P減2至2.4厘。
新客戶使用「渣打紅利出糧戶口」指定服務後，亦可享最高1厘的港元儲蓄存款息率，以及最多400元現金回贈。
富邦香港高級副總裁兼消費金融部主管谷祖明表示，目前該行按息最低至2.4厘，短期內無計劃調整；但相信隨着資金成本下降，未來有下調空間。在同業競價加劇下，他相信該行今年按揭貸款增長將由去年的12%放緩至10%。