財經專題
本地證券行近來叫苦不斷，但現實是有人歡喜有人愁！據業界引述數據指，大市成交每減1%，行業平均營業額便跌0.8%，盈利更跌1.2%，反映佣金收入主宰生存空間，難怪市場將目前困境歸咎低佣搶客的惡性競爭。本報走訪本地中小證券行，有人深信低佣是大勢所趨，上周發盈喜的耀才（1428）豪言，年內客量可倍增至逾10萬人；相反，有人斷言拓展與佣金脫鈎的新興業務，才是突圍的棋子。
記者：林靜
中小證券行吹淡風，不過，擺明居馬以低佣搶客的耀才證券（1428）仍可逆風前進，上周報喜估計去年盈利顯著大增。
集團行政總裁陳啟峰坦言，輪證每單刁4.88元的優惠，帶動客量及交投大幅攀升，並且重申在高頻交易需求下，低佣是迎合市場需求，仍然循舊只會遭淘汰，強調低佣「是順應潮流，不可以說是惡性競爭」。
舊式難生存命運似士多
對於市場正在爭取的最低佣金，陳啟峰認為是不切合客戶需要，並指投資者在股票市場參與度越高，其所要求的佣金便越低，設限或會降低客戶投資意欲，無助金融業發展。耀才指措施重推的機會微，但即使落實，亦相信以耀才的強大客網，反而是有利政策。
同樣以低佣突圍的金道，其集團投資總監鄧偉基同意，行業困境一直存在，各人都設法爭取客戶、爭佔市場，而當市場模式傾向低佣搶客的時候，有其他行跟隨是無可避免的現象，「我哋身處風眼之中，都無辦法」。
他承認，在低佣策略下，公司「無論客量還是成交量，都是高速增長」，並斥爭取重推最低佣金的想法是「不切實際」，強調在客戶壓力下根本無空間上調收費，「大型外資行不會支持（最低佣金），這是逆潮流的要求。
有信心客戶倍增至逾10萬
陳啟峰表示，實施4.88元一單刁後，集團交易量上升20%，看齊客量的升幅，他認為市場仍有大量客源，即使近來有更低佣競爭，未見到有客量流失，表明不會再跟隨割價，4.88元已是耀才的底線，「現時已經得幾蚊，再減已經沒分別」。該行又認為，股票市場已消化負面消息，加上各國放水，相信有助散戶重投股市，並有信心未來一年客戶數量倍增至超過10萬人。
此外，耀才重申，市場目前每日成交仍然保持600億元以上，反映行業收縮情況並不嚴重，困難在於工資、租金及設備的皮費上升，小型證券行要對抗逆境，惟有迎合市場平佣、快速的交易需求，接受不了電子方式，便會停滯不前，汰弱留強是市場方向，「新興的就可以生存，舊式的便不可以生存，就如士多與超市一樣，時代是需要變遷」。