深信逆市才是衝刺機會的富昌證券，去年起已意識到逆境求變的重要，因而積極開拓多元業務，除半年前獲保薦人資格外，近來亦積極籌組實金買賣及資產管理業務。富昌證券主席郭俊偉認為，只要行業前景仍然理想，不應該放大一時困難，「做生意嘅咪要諗計囉」。
轟減佣屬惡性競爭
富昌指租金及薪金持續上升，是蠶食行業盈利的元凶，因此去年起已積極開拓收入來源，不單純依靠交易佣金，半年前取得保薦人資格後，已積極物色項目，以內地企業為目標。郭俊偉直言，「我做十幾年證券，都係危機先做多啲宣傳……呢個時候先要站穩陣腳。」
對於近來行業佣金割價潮，郭俊偉以「惡性競爭」來形容，勢言富昌不會提倡，但其客戶群與低佣證券行不同，影響未見太大，「人哋推幾蚊雞，唔代表其他公司無得做，有人要廿蚊嘅服務，亦有人要幾千蚊嘅服務……叻嘅經紀都會繼續有生意做」。不過，他認為要取消行之已久的措施有困難，對重推最低佣金的進展不表樂觀，但會尊重業界決定。
富昌業務其中一個優勢，為擁有與佳兆業（1638）的協同效應。郭俊偉及其兄弟為佳兆業大股東，持股約為六成，郭俊偉認為，內地人對港股了解不深，但借助佳兆業在深圳的人脈及知名度，有助吸納包括投資移民的內地客生意。
富昌目前內地客約佔一成，並冀望在未來兩年將比例增至約三成。長遠來講富昌有沒有考慮上市？「唔係無諗過，但富昌其實唔缺錢。」郭俊偉笑言。