由利希慎家族掌管的希慎興業（014），早已貴為銅鑼灣大地主，商界無人不知，希慎管理層希望將大地主地位提升，其策略就是吸引中環金融客「東移」至銅鑼灣，將於今年年中開幕的希慎廣場，正為希慎目標客「門常開」。 記者：周燕芬
積極打造希慎廣場的希慎行政總裁嚴磊輝表示，希望將銅鑼灣的寫字樓租金，與中環甲級商廈租金拉近。
希慎廣場今年為集團帶來相當高增長，佔集團整體收入相當重要部份。他未有透露新廈租金水平，只表示中環寫字樓最貴時租金升至每呎200元，希慎廣場半價也不用，他希望用家逐漸了解銅鑼灣提供的優良營商環境。
希慎廣場商舖租出七成
嚴磊輝介紹稱，至今寫字樓已租出三分一，畢馬威佔用當中5層，其餘10層正與多個金融機構洽談中。租金會較同區利園為高，因為新建落成，有領先的環保設施，以及更近地鐵站。他未有透露租金水平，只表示利園高層現價約每呎60至70元。
希慎廣場商舖部份，他指商舖已租出七成，現在主要洽商較細單位，以及餐飲業店舖，會挑選最潮的餐廳為主。商舖租金與銅鑼灣的大型商場相近，當中大客戶之一的DFS免稅店，將以全新品牌形象出現，主攻本地女士化妝品市場。
中環寫字樓租金料放緩
新廈重建投資26億元，以領先環保設施見稱，他強調建築成本並非增加太多，因為是自有物業，使用年期長達30至50年，因此攤分起來，成本只有5%至10%的增長，是可以接受水平。
展望市道前景，他指歐美經濟表現低迷，中環寫字樓區升值增幅或因而放緩，但亦迫使更多海外企業審慎思考未來業務的增長點，而中國和香港作為仍持續經濟增長的地區，將是他們尋求增長地區考慮之列。希慎會好好把握機會，讓更多企業了解銅鑼灣亦有甲級寫字樓供應，給予租戶更多選擇。
寫字樓樓價走勢，他認為本港寫字樓今年走勢要在明年春節後才更清晰。他指銅鑼灣區寫字樓市道未見放慢迹象，而市場分析中環租金已見頂，或會回落少許。
零售市場方面，受惠於內地自由行旅客，他表示利園一、二期租戶今年首10個月增長近90%。目前看不到明顯減慢迹象，料明年本港整體旅遊業亦不會太差，消費可望保持。
嚴磊輝小檔
●52歲
●現任希慎興業行政總裁
●09年12月獲委任為希慎執行董事
●曾任和黃港口部門行政總裁
●曾任職投資銀行高層
●持有英國列斯大學經濟學士學位
●英格蘭及威爾斯特許會計師公會會員
●為香港會計師公會會員
核心賣點
環保設計空氣更流通
希慎廣場的核心賣點，是其領先的商廈環保設計，讓室內工作人士，也能享受到鮮風及更多和暖陽光，以可持續發展30至50年眼光引入領先的環保設施，並取得美國綠色建築協會頒予白金獎。
引入天然光可慳電
希慎廣場設計反璞歸真，突破傳統商廈的封閉式建築，讓鮮風進入工作室。於窗台特別設有可自行控制的開風口，讓鮮風由室外流進來，該辦公室區的室內冷氣亦會自動熄滅。嚴磊輝稱「室內新鮮空氣不足，裏面工作人員發病機會率會增加，影響工作效率。」當然涉及的管理工作量會因而增加，晚上突然下大雨時，要透過遙控系統自動關閉通風口。商場於秋季冬季亦會引入外來鮮風。而大廈中間「穿了個大窿」，亦是希望改善附近通風環境，對銅鑼灣的使用者較佳。
和暖的陽光令工作心曠神怡。他介紹部份窗口會加插反光斜角板塊，將充沛的陽光引進室內，讓更多人可以享受到自然光，這方面歐美人士尤為喜愛，用電量亦因而減少；配套的窗簾布因而亦要特別度身設計訂做。同時亦要應對猛烈陽光的照射，因此大廈正門朝北方可減少陽光直射入大廈，讓大廈於夏天用電及冷卻要求有所減少；向西斜的窗口則加設防陽光板。
最頂兩層為複式Penthouse，有獨立直上，並有空中花園，打通天井讓陽光直抵兩層辦公室。希慎廣場寫字樓有3.1米樓底高，亦為本港罕有。
定下路向
「做開荒牛好過守城」
加入百年老企業希慎工作只有3年的行政總裁嚴磊輝表示，企業要向前發展，「好多嘢都要再睇」，要放下歷史包袱，與時並進。
揣摩消費者心態重要
以做生意方式為例，「我哋有寫字樓放租，邊個喜歡就嚟啦！」這樣被動式的營商手法，已不再合適。他認為企業再向上一層樓，很多事情要重新考慮。如禮頓中心過去定位與現在不同，「有啲有歷史嘅嘢都要擺低！喺度20年嘅酒樓，我哋都要改做潮流啲嘅嘢。」結果這家老牌酒家被安排到其他適合地方，他強調並非趕走酒家，而是務求做到大家有利的方案。
「鍾意做開荒牛多過做守城」，希慎前主席利定昌當初邀請嚴磊輝加入希慎，就是希望他將銅鑼灣區再打造，與中環爭一日長短，為希慎定下未來10至20年發展方向。
加入希慎之前，嚴磊輝曾於英國從事會計工作，返港做了10年投資銀行，又於和記貨櫃碼頭處理財務及生意業務，主要負責南北美洲和中東非洲貨櫃碼頭業務。
現在由港口碼頭轉到希慎工作，雖然是不同行業，他認為想法一樣，就是如何發展企業，發展新市場。
當然兩者亦各具特色。希慎與消費者的關係更密切，如何揣摩消費者心態，對消費娛樂及辦工地方的要求，是最困難，因為消費者和辦公室用家有很多不同種類，如何吸引他們前來消費及工作，是希慎成功的關鍵因素。
條件齊備
銅鑼灣打造巨企落腳點
希慎興業精心炮製的銅鑼灣希慎廣場將於今年中開幕，希慎行政總裁嚴磊輝誓要與中環一較高下，爭奪中環跨國集團及金融高端客戶，「銅鑼灣有本錢成為國際企業總部和金融中心的落腳點」。重建投資額達26億元的希慎廣場，嚴磊輝指中環由於較多舊樓，甲級字樓也有「一把年紀」，如何翻新改造引入最新的環保概念，力度要更大，有些亦很難改造。
搵食方便 年終無休
金融機構想擴充，想要3至5層連層的甲級寫字樓，他表示於優質核心商業區已找不到，希慎廣場則有空間。該處交通方便，亦適合需要與客戶保持緊密聯繫的金融保險業前線部門進駐。除了能迎合前線部門要求外，銅鑼灣區亦兼顧了後勤部門的需求，亦有相宜商廈供應；徒步5分鐘便可兩地穿梭，不需要總部設於中環，而後勤基地設於旺角等其他地區。
同事在這裏上班，亦有利其工作與生活更易取得平衡，因為在這裏工作，午膳「基本上唔使Book位都有位食」，與中環相比價錢更便宜。放工後想約朋友或行街也很易，若是中環放工後已7、8點，很多店舖已關門，但銅鑼灣「24小時年終無休」都可以在此工作、休息、見朋友，相當方便。
租戶多元化可增人流
租金連年加，小商戶不時大呻「為業主打工」。不過站在大業主角度的嚴磊輝亦有其觀點角度，「好平租金留番一間唔適合嘅舖喺度，大家都未必係好事！」以更有效率運用有限資源的角度分析，嚴磊輝認為有些商舖沒有辦法，要被「搬遷」往其他地方。
例如雲吞麪檔茶餐廳或跟你說：「哇！舖租狂加，要走啦!」「好坦白講中環置地廣場前面整間雲吞麪檔你估得唔得？」「你都唔想中環置地廣場前面搞到亂七八糟，冇可能！」
所以雲吞麪檔要遷往樓上舖的美食廣場，這樣大家會更受落。締造業主、商戶及顧客三贏局面。
希慎責任是做好營商環境，協助其長線發展，例如旗下大名牌租戶受惠內地自由行客，業務按年增長逾八成。「最貴租攞盡」亦非希慎做生意手法，但亦需要作出投資發展整個區的形象。