「進軍內地」人人都識講，但真正熟悉國情的CEO又有幾多個？早年已北上的「中國通」吳偉聰絕對有資格講解何謂國情，因為他知道，最初投入中國的策略是要「RelationshipBuilding（建立關係）」。
首要建立關係
貿易通之前投資於平谷區物流園項目發展停滯不前，吳偉聰直言正與有關方面商討如何退出投資，正想逼他承認這是一項失敗投資的時候，他馬上修正記者的思路，「起初內地無人認識貿易通，初時既需求係RelationshipBuilding，再希望透過呢種關係將貿易通嘅業務帶到中國，咁係無可厚非。」
吳偉聰承認，最初在內地投資未必將回報放於首位。他又提到，內地報關業競爭「好特別」，因為各個省市都有各自的報關行，除了服務質素，擁有良好的關係肯定佔了先機。經過多年的努力，吳偉聰表示，貿易通去年已正式開始發展與本業有關的業務。
香港進出口貿易正受到環球經濟疲弱影響，上半年集團的營業額下跌近半成，吳偉聰指出，1至8月份本港整體報關下跌4%，其中7、8月的跌幅更有加大的情況，並預期「今年環球經濟唔會好樂觀」，因此有理由相信他會進一步加大拓展內地市場的力度。