近年樓市愈趨股市化，不是嗎?看最近股市大跌，樓市也不遑多讓，即使樓價不跌，交投絕對冷落。對於地產經紀來說，靜市比淡市更加可怕難捱。在職貧窮的現象是否開始在代理界蔓延呢？
行外人哪會清楚地產經紀每天的工作!是否真的如傳聞之中「無數就無得留低」?作為地產經紀，到底除了「交數」之外，又是用甚麼準則去量度他的工作表現呢？讓我嘗試從地產經紀每天的工作說起：
中午前，地產經紀的工作應該是閱讀報紙及安排日程。先以最短的時間接收及消化地產、時事及經濟新聞，找出跟業主及客戶溝通的市場話題。中午後，若果約了客人睇樓，當然最好，即使未能約到客人睇樓，最主要的工作便是打電話給舊客熟客，行內叫做「做update」。
「做update」內容可以很廣泛，包括游說業主放盤、放賣或者放租，沒有樓盤，怎能促成生意？亦要跟業主溝通，將最新的市場觀點告訴業主，以便調整更新放盤的價格。之後，就是跟進曾經睇樓的客人，如睇樓客人看不上二手樓，便要游說客人去看新盤，就像剛開售的將軍澳新盤領凱，相信不少讀友也收到相熟經紀致電邀約看新盤吧！
至於作為一位老闆，撇開該經紀業績好壞，必然重視該位員工的工作投入感。若果旗下員工對工作投入，心態積極，成績自然理想，作為該員工的老闆當然開心到極。當一位地產經紀積極地努力工作，業績仍然未達理想，大概是作業技巧出了問題吧，這時候，這位經紀必須及早決定是否轉換教練，重新開始，才有機會改善業績。
其實相約客人睇樓、搵盤、「做update」都是促成交易的先決元素，缺一不可，經紀從日常作業是可以磨練自己的工作技巧。作為經紀，若果連以上的「功夫」也做得不好，幾個月沒有業績，只靠「老底」過活的話，就算僥幸不被老闆裁撤，也必定身陷在職貧窮網中！
Email：mailto:[email protected]