【本報訊】打印機品牌多不勝數，不過正因競爭激烈，加上經歷2008年金融海嘯的衝擊，身為行業龍頭的富士施樂（FujiXerox），明白到不能靠打印產品單天保至尊，故近年已變身成企業解決方案供應商。企業透過多功能打印機及各式軟件，可減省成本及增加效率；談及集團未來動向，社長山本忠人稱，中國市場乃重點戰場，環保概念繼續吃香。 記者：梁嘉麒
山本忠人在東京與本港傳媒會面時再三強調︰「我們（富士施樂）不再只是打印機生產商！」事實上，富士施樂2011年度（3月底年結）業績顯示，企業解決方案服務及相關產品佔總營業額比例高達44%，普通產品只佔24%。
打印機99%循環再用
所謂的解決方案服務，可應用於不同商業企業，就算學校、醫院及政府部門也可照顧得到。舉例說，用家在打印時，軟件能在數據庫中，偵察相關打印項目的不同版本，如果涉及更新版，打印機會發出溫馨提示，用家可自行選擇列印模式，減少浪費紙張。此外，打印機可透過儲入新軟件，加強功能，達致一機多用，企業毋須額外添置新機，從而增加辦公室空間。每次推銷服務時，富士施樂會先進行諮詢，了解客戶的實際需要，再加以配合。「企業減省10%至20%成本，實非難事。」山本忠人說。
事實上，為企業提供增值服務，與富士施樂提倡的環保策略不謀而合，山本忠人表示，集團旗下產品耗電量少，二氧化碳排放量亦低，早年更推出「零堆填」計劃，回收後的舊打印機，由外殼到零件，超過99%可循環再用。
富士施樂（香港）董事總經理余樹章接受本報訪問時表示，母公司分別在日本、泰國和中國成立自家環保再造公司，進一步加強綜合再生系統，承諾每年減少700萬噸碳排放量，其目標是在2020年，整體碳排放較2005年大減三成。
邀梁朝偉任代言人
山本忠人不諱言，中國市場潛力強勁，為未來重點戰場。「除電視及汽車外，去年中國打印機銷量也成世界第一。」富士施樂高級副總裁柳川勝彥亦看好內地銷情，「以A4多功能打印機為例，預期中國市場2009至2013年的年複合增長率可達22%，遠較日本及其他亞太區的5%和14%強勁。」集團新推出的低檔打印機，售價僅1萬日圓（約1000港元），也會先在中國發售，另又會繼續推銷企業解決方案服務，實行高低檔雙線發展。
上月在深圳增聘人手的富士施樂，在中國共有1600個代理商，負責產品銷售；集團去年底更邀得梁朝偉擔任中國區代言人，希望藉名人效應增加市佔率。
新技術示範
