近月來股市持續大幅調整，對整體樓市交投氣氛亦帶來負面情緒，新盤的定價及銷售成績，成為檢視樓市走勢的重要指標，發展商亦深明此刻新盤開售部署不容有失，否則新盤變成滯銷的「黑盤」，後市調整的速度便會加快加大。
最近發展商為旗下新盤進行軟銷活動的同時，亦不斷透露意向呎價，好像新地位於將軍澳的天晉，早已表示呎價將超越萬元，創同區新高。至於代理方面，早前不斷發放看淡樓市的消息，藉此希望壓低業主叫價，以期增加成交量，不過直至最近，代理突轉口風，改而發放樓市回穩訊息，並指新盤開售會帶領二手盤成交回升，凡此種種，都是為新盤開售營造良好氣氛。
對於發展商而言，首先將開售呎價叫高，然後再按開售時市況，決定是否要調低開售價，這是發展商一向慣用的伎倆，也是測試市場承接力的最佳方法，不過賣地成績持續以低市場估價成交，明顯表示發展商對後市看法轉趨保守。
地價下跌趨勢已成
事實上，主導樓市走勢的方向是供求關係，現時政府不斷主動賣地，決心增加供應，地價下跌趨勢開始形成，中長線而言，樓價很難不作適當調整。
對發展商而言，不怕減價賣樓，因為減價盤仍會有利可圖，發展商怕的是旗下樓盤開錯價滯銷，導致樓盤要賣上好幾年時間，減低資金回籠速度。由於事關重大，各大發展商無不嚴陣以待。多個新盤開售如箭在弦，彼此間競爭趨明顯，雖然如此，發展商似乎仍有信心呎價可再創新高，結果如何，答案好快揭曉。
文：何熊輝
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