營運之神 利用傳聞造勢

營運之神 利用傳聞造勢

iPod、iPhone、iPad等產品大受歡迎,令蘋果成為全球最有價值的科技公司,原因在於喬布斯深明營運之道,在產品設計及銷售過程上一絲不苟,令其他對手望塵莫及。
蘋果比任何一間公司都更注重產品設計,深明消費者真正需要甚麼,推出的產品永遠都比市場走快一步,而且蘋果每次推出新產品時都做足保密工夫,營造神秘感,任由媒體報道傳聞,為產品造勢。
蘋果亦有一套銷售秘訣,首先蘋果店設計時髦,營造休閒氣氛,並嚴格管控和訓練員工,禁止他們談論產品傳聞和承認產品有瑕疵,違者開除。員工也不可推銷,而是協助顧客解決問題,並要遵從APPLE五個服務步驟,包括Approach(接觸),以親切態度接觸顧客;Probe(探詢),禮貌地探詢顧客需要;Present(介紹),介紹解決方法給顧客;Listen(傾聽),傾聽顧客的問題並解決,以及End(結尾),結尾時親切道別。
《蘋果》資料室