踏入7月樓市轉淡,連同銀行連番調高按息下,樓價短期尋底,反而不急需買樓的人士可以慢慢揀,多點睇樓及了解市況,永遠多做功課對自己始終有利。
目前劈價者分為兩類人士,一類為持貨較多的投資者,把早年購入的貨源止賺離場,留待日後樓市谷底回升前重新入市;另一類為已買樓的換樓客,臨近上會期把舊物業套現,故這兩類業主最易傾價,買家不妨向代理摸業主底,重點出擊、大膽還價。
當然非合理的還價不能收到效果,曾有準買家胡亂還價被業主趕離場,議價技巧做好一點,兩者都好過。
可住可租屋苑具防守性
老樓建議,在洽談過程中不妨向業主表現更多誠意,如提出多點訂金,令對方相信不是「趁火打劫」,或是對方急需現金的話,也可以提早成交,通常在這個情況下,業主落價也會順氣點。在議價期間避免落井下石引起業主反感,世事好公平,你想買對方可以不賣,交易是雙方建於一個平等位置,達成交易才是最終目的。
如金融海嘯時,悲觀者比例高於樂觀者,樓價恐慌性下瀉,準買家亦會看不好前景未願入市,業主即使大幅劈價並不代表有承接力。所以入市者具財務實力始終有優勢,可住可轉租通常是樓市調整期最大贏家。
曾有資深投資者對老樓說「快、準、狠」並不一定是長勝秘笈,反而耐力和防守能力才最重要,故通常見到旺市期贏錢者不代表個人眼光,靜市期谷底入市賺幅才最大,如沙士和金融海嘯也是財富轉移的最好機會。
樓仔不同豪宅,豪宅主要為有錢人的玩物,如碰上心頭好,不惜一擲萬金。樓仔卻有自用需要,一買錯,首期凍過水,故此碰上樓市調整,轉趨審慎反而是理性做法,好過跟風做大鱷點心,後悔也來不及。
無論閣下是買樓自用或投資收租,揀物業須找一些流通率穩定和有出租能力的屋苑,轉身快,不受大市升跌影響。要處變不驚,選擇防守性強的屋苑,起碼碰上靜市時瞓得着,毋須擔心首期化為烏有。
劉兆昌
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