《行業剖析》
【本報訊】踏入黃金周,又是本港零售商磨拳擦掌的時候。尤其是國際金價近日衝破1500美元高峯,進一步刺激珠寶金飾的銷情。今年內地五一假期雖只有3日,但多名本港珠寶零售商仍看好銷情,估計銷售額按年可增長20%至30%。
記者︰吳綺慧、陳健文
有珠寶商坦言,大陸客近年越買越豪,鍾情粗金鏈和卡裝鑽石,更有客人消費額高達幾百萬至千萬元,零售商惟有紛紛增加貴價貨品,來吸納這批豪客。
鍾情粗金鏈 只買卡裝鑽石
上星期二早上11時,尖沙嘴一間珠寶店才剛開門做生意,數個金飾玻璃櫃已坐滿顧客。記者隨便逛逛,發現只有自己是香港人,其餘都是滿口流利普通話的內地客。「這間旗艦店,超過八成生意是來自內地客。」六福集團(590)執行董事兼財務總監羅添福解釋。
大陸豪客究竟有幾「豪」?羅添福舉出一些事例:「有客人一入店舖,就買一隻價值600萬元的翡翠玉鐲;數星期前,又有個自由行旅客,話想買1000萬元鑽石,我們當時無貨,他往隔鄰行家的店舖,又買到心頭好!」
這單1000萬元的鑽石生意,業內有傳最後是被珠寶商「一哥」周大福奪去。周大福董事古堂發對此說法不置可否,只笑言:「這些大生意不是常有,一年最多幾單!最緊要係『密食』,普通客要做得夠多先可以。」古堂發同意,近一年內地客的平均消費不斷增長,現時「閒閒地」都花費1至2萬元。
豪客密密掃,亦掃高珠寶店營業額。六福在今年1、2月,本港同店銷售按年勁升20%至30%,到了3月升幅更高達50%,增長速度令人咋舌。「3月開始內地客特別多,我估是因為日本地震,令原本打算到當地旅遊的顧客轉來香港有關。加上內地工資上漲,人民幣升值,令內地客的消費又再提升。」
羅添福透露,現時六福的內地客平均消費,已超過8000元,半年前仍只是7000元左右。「我們澳門分店在過去1個月,已做了幾單超過100萬元的生意。內地客消費力好強,幾年前他們仍會買碎鑽,現時基本上只會揀卡裝以上的鑽石。」
六福旗艦店內,滿盤筷子般粗的金鏈、金飯碗、金豬牌,份量十足,全是為內地客「度身訂做」。羅添福表示,為免再痛失如上次「千萬鑽石」般的大生意,未來會積極提升分店的存貨質量,務求有足夠貴的貨品來迎合客人需要。
六福谷質量 銷售看升兩成
除內地客更疏爽外,金價持續上揚,亦是珠寶商看好銷情的主因。古堂發認為,今年黃金周銷售至少可升30%,當中七成的生意增長,都會是來自黃金。
羅添福亦保守估計,六福今年黃金周的生意,按年至少可增長20%。他續指,由於內地始終有消費稅及增值稅,加上本港貨品在質素方面較有保證,故相信內地客來港消費的趨勢,只會有增無減,繼續「照起」香港整個珠寶零售市道。