《行業剖析》
【本報訊】踏入黃金周，又是本港零售商磨拳擦掌的時候。尤其是國際金價近日衝破1500美元高峯，進一步刺激珠寶金飾的銷情。今年內地五一假期雖只有3日，但多名本港珠寶零售商仍看好銷情，估計銷售額按年可增長20%至30%。
記者︰吳綺慧、陳健文
有珠寶商坦言，大陸客近年越買越豪，鍾情粗金鏈和卡裝鑽石，更有客人消費額高達幾百萬至千萬元，零售商惟有紛紛增加貴價貨品，來吸納這批豪客。
鍾情粗金鏈 只買卡裝鑽石
上星期二早上11時，尖沙嘴一間珠寶店才剛開門做生意，數個金飾玻璃櫃已坐滿顧客。記者隨便逛逛，發現只有自己是香港人，其餘都是滿口流利普通話的內地客。「這間旗艦店，超過八成生意是來自內地客。」六福集團（590）執行董事兼財務總監羅添福解釋。
大陸豪客究竟有幾「豪」？羅添福舉出一些事例：「有客人一入店舖，就買一隻價值600萬元的翡翠玉鐲；數星期前，又有個自由行旅客，話想買1000萬元鑽石，我們當時無貨，他往隔鄰行家的店舖，又買到心頭好！」
這單1000萬元的鑽石生意，業內有傳最後是被珠寶商「一哥」周大福奪去。周大福董事古堂發對此說法不置可否，只笑言：「這些大生意不是常有，一年最多幾單！最緊要係『密食』，普通客要做得夠多先可以。」古堂發同意，近一年內地客的平均消費不斷增長，現時「閒閒地」都花費1至2萬元。
豪客密密掃，亦掃高珠寶店營業額。六福在今年1、2月，本港同店銷售按年勁升20%至30%，到了3月升幅更高達50%，增長速度令人咋舌。「3月開始內地客特別多，我估是因為日本地震，令原本打算到當地旅遊的顧客轉來香港有關。加上內地工資上漲，人民幣升值，令內地客的消費又再提升。」
羅添福透露，現時六福的內地客平均消費，已超過8000元，半年前仍只是7000元左右。「我們澳門分店在過去1個月，已做了幾單超過100萬元的生意。內地客消費力好強，幾年前他們仍會買碎鑽，現時基本上只會揀卡裝以上的鑽石。」
六福旗艦店內，滿盤筷子般粗的金鏈、金飯碗、金豬牌，份量十足，全是為內地客「度身訂做」。羅添福表示，為免再痛失如上次「千萬鑽石」般的大生意，未來會積極提升分店的存貨質量，務求有足夠貴的貨品來迎合客人需要。
六福谷質量 銷售看升兩成
除內地客更疏爽外，金價持續上揚，亦是珠寶商看好銷情的主因。古堂發認為，今年黃金周銷售至少可升30%，當中七成的生意增長，都會是來自黃金。
羅添福亦保守估計，六福今年黃金周的生意，按年至少可增長20%。他續指，由於內地始終有消費稅及增值稅，加上本港貨品在質素方面較有保證，故相信內地客來港消費的趨勢，只會有增無減，繼續「照起」香港整個珠寶零售市道。
