內地疫苗分銷龍頭泰凌醫藥（1011）上周三掛牌，表現差強人意，股價累跌16%，上市只兩日便罕有地發出不尋常價格變動聲明。主席兼行政總裁吳鐵（圖）於公司掛牌當日接受訪問時承認，分銷疫苗利潤偏低，毛利率僅7.4%，未來會增加分銷毛利率較高的中小企藥物，同時將業務重心轉移到毛利率高達40%至50%的推廣疫苗及藥品業務，預計今年推廣業務佔收入比重可提升至逾50%。
去年分銷業務佔泰凌收入50%，推廣業務則佔45%，但推廣藥物及疫苗已佔去盈利80%。該股上周四收3.8元。首席財務官吳育強補充，推廣業務增長速度一向較分銷業務更快，去年佔收入比重由09年的19%，躍升至45%，未來會重點拓展推廣業務，提高公司毛利率，預計今年推廣業務比重會提升至超過一半，未來數年會以每年逾30%速度增長。
冀收入比重佔逾半
現時泰凌在疫苗分銷的市場佔有率達23.4%，吳鐵指，泰凌是內地最早進軍疫苗市場的藥企，全球五大疫苗生產商中，四家與公司有合作，未來會轉向增加分銷中小跨國公司及內地知名品牌產品，以進一步拓展疫苗分銷市場，希望2至3年內將市佔率提高至30%。
發改委上月下調162種藥品零售價上限，泰凌有兩種藥品受影響，兩者共佔去年營業額17.4%，倘這兩種藥的銷量及其他因素保持不變，零售價下降會令公司毛利減少5720萬元。吳育強稱，降價消息公佈後，公司已與3家供應商達成協議，由他們承擔是次降價影響，泰凌實際沒有損失。
他續稱，公司與供應商簽訂銷售協議，一般會訂立條款，寫明價格波動範圍時的應對辦法，倘波幅超過原先訂立條款，便會與供應商洽商。
記者︰陳韻妍