【本報訊】近年樓市旺，新盤不提供優惠也賣個滿堂紅，去年復活節就只得1個貨尾盤有優惠促銷。今年情況恰好相反，政府連番打壓樓市和銀行調高按揭息率，發展商被迫面對現實，趁復活節「大晒冷」，4個新盤加推優惠搶客；一手貨尾亦不遑多讓，發展商增設現金優惠或禮券促銷8個貨尾盤。
記者：湯家明 朱連峰
兩大發展商長實（001）及新地（016）復活節大鬥法。新地繼推屯門星堤向山景平價貨後，昨再新增二按優惠，落力催谷銷情。
星堤3年免供 變相減價3%
新地代理高級銷售及市務經理譚錫湛表示，新設首36個月二按免息免供優惠，期內本金及利息由集團負責，涉及金額約佔樓價2%至3%。上述二按優惠只適用於3房單位買家，該盤全數111伙3房戶，上限補貼金額68萬元，第4年開始息率為優惠利率（5厘）加1厘。有關計劃照定價，不獲即供付款樓價減3%優惠。配合促銷，集團即日開放該盤2座「星墅」2477方呎複式示範單位供參觀，項目尚餘12伙複式未售。市傳同系元朗尚豪庭加重代理獎金，盡搶購買力。
面對新地兩盤夾擊，長實即時作出還擊，尚城從未推售的第2座單位，將於復活節應市，首批20伙平均呎價5174元，較星堤山景戶平均呎價5302元更低。
英皇集團（163）的西灣河港島．東18，是在復活節發售的唯一全新盤。英皇亦為盡搶復活節購買力，昨日再加推28伙，即供平均呎價12052元。該盤首批連加推共82伙，即供平均呎價11790元。最快明天假期前發售。發展商亦指，項目36至38樓的特色戶單位，廚廁用料全部升級，價值逾100萬元。
就連甚少賣樓的九龍建業（034）也趁熱鬧，曉峯昨加推11伙，平均呎價14450元，向買家提供最多樓價兩成二按，全期息率（5厘）減2厘。
發展商散貨 樓市恐見頂
中原地產亞太區住宅部董事總經理陳永傑表示，樓市被多番調控，買家入市已變得審慎，發展商要去貨，自然要減價或加優惠谷銷情。有業界則指，發展商積極散貨，或是樓市見頂訊號，後市添憂隱。陳永傑續稱，由於今個長假期的新盤多屬貨尾，銀碼亦不低，不少入場費都超過1000萬元，難刺激銷情，料一連4天長期，成交只約200至300宗，較去年逾400宗少。
正當其他發展商在復活節假期設優惠促銷，恒地（012）部份貨尾則計劃削減優惠。大圍名家匯重推兩周以來售出逾60伙，因反應理想，短期內或取消送車位及釐印費等優惠。
