現世代，即使你不買、不借、不閱讀任何書籍，你也不會不瀏覽「面書」。facebook的普及可謂網絡上一股不可逆轉的潮流，全球擁有六億賬戶，在香港這個彈丸之地，也有370萬。樹大好遮蔭，80後青年利用這棵facebook搖錢樹，靠網民睇廣告換現金券，也搖出一盤生意來。
記者：符樂
攝影：伍慶泉、陳盛臣
Model：Lilam@Zmodel
睇一則廣告袋$5
廣告對觀眾來說，往往是廁所位，可免則免。上無記網站myTV睇劇，必先睇廣告一分鐘，焗睇無得飛；瀏覽Yahoo!，大大條橫額廣告彈出，網民十居其九立即按下右上角之「交叉」符號。但廣告是媒體的主要收入來源，任憑觀眾多不願意，它還是無孔不入。80後青年Garlos，一反傳統，令網民不但不拒絕廣告，而且頻頻大嗌：「我要睇廣告！」全因他捕捉了港人愛着數的心理，結合facebook的強大人際網絡，睇廣告、分享、宣傳、儲分換禮券。
去年9月，Garlos成立「JAG」，這是一間以facebook作推廣平台的廣告公司，員工就只有Garlos一人。網民先在facebook登記成為JAG會員，其後將不定時收到「收看廣告邀請」，他們亦可透過facebook的JAGapps查看。每次收看及分享廣告後，會員便可得到50分，當儲夠200分便可換取價值20元的現金券，而儲夠250分便可換取25元，餘此類推；換言之，收看一則廣告約可換來5元的現金券。還以為JAG的現金券，只限於與他們合作的商戶，殊不知他們為了吸引更多網民加入，竟真金白銀購買各式各樣的現金券，從百貨公司、快餐店、電影到服裝也有，店舖多達30多個，當中最受歡迎的包括McDonald's、Starbucks及乳酪專門店CRUMBS。短短半年，JAG已有超過5萬名支持者，扣除成本，平均月入6萬。
廣告傳播以一對百
也許十元八塊的現金券，未必令你瘋狂，但小恩小惠對大眾而言，還是聊勝於無。在facebook上分享，已成為不少網民的習慣，他們為食物拍照、上載旅行相片、轉載奇聞趣事，甚至人在何方也要「打卡」。Garlos說：「這種『刊登』與『分享』，是網民生活的一部份，要他們多看一兩個廣告，並不吃力，加上有現金券的誘因令會員數量激增。熱忱的會員，甚至要求日日看廣告，我們只好讓他們明白，不同的產品針對不同的目標客戶，而不是每日有廣告看。」
其實靠看廣告換着數的模式，一直都存在，例如90年代打電話聽廣告、近年的收取廣告電話短訊等。他說：「十年前，網絡媒體還沒盛行，欲向朋友推介某產品時，必須致電或面談，效果是一傳十；即便能夠十傳百，亦要花上好一段時間。如今利用facebook，只需要一個簡單的post，便可讓數百個朋友知道；一個人的聲音可以變得很大，成為佷強的號召力，甚至造成網絡熱話。」據JAG的統計，港人的facebook賬戶內，每人約有200至300個朋友，以往是一對十，如今是一對百，着重這種人傳人的傳播力，正是JAG與其他「看廣告」媒體的最大分別。
先花15萬寫apps
Garlos原任職Neutrogena的市場營銷品牌經理，他表示約在年半前，Neutrogena利用facebook作宣傳，並發現客戶的一句話猶勝廣告商一百句。其後他便積極構想，如何利用這個免費而有效的平台，讓產品或資訊推得更遠。他說：「網絡漸漸成為各品牌的宣傳途徑，但其廣告費高昂，例如Yahoo!的廣告橫額，每條要$5以上；即使facebook本身，每次點擊也要$4-$5；相比之下，JAG的每條post只需$1-$2。更重要的是，我們的會員是真正的facebook用戶，而非『網絡打手』，廣告商可針對性地向目標客戶傳播廣告，例如向女士推銷內衣、向母親推銷嬰幼兒產品等。」
雖然facebook是免費平台，但JAG也不是零成本。要篩選觀眾群、統計積分、換現金券、確保每個手機號碼只登記成為會員一次等，這些都有賴JAG於facebook的app幫忙。「這個app我們花了15萬，情況類似facebook上的小遊戲，當遊戲勝出便會自動post消息。我們是看廣告後post廣告訊息。」為了增加客源，JAG除了分享廣告，還會協助客戶打理網頁、舉辦隱形眼鏡試戴、申請信用卡儲積分等。他認為，「80後」只是一個名詞，靠創意、積極研究、放膽實行，他們也有可取之處。
JAG： http://www.facebook.com/jaghk?ref=ts
查詢：mailto:[email protected]
先儲人氣再賺錢
說起facebook的生錢之道，不能不提去年開始盛行的團購網。香港首個團購網「激安zone」的創辦人王鍵基，同為80後，他認為創意是年輕人的強項，他更曾與JAG一起合作，這邊團購那邊儲分，實行互助互賺。現時，激安zone每月交易額達100萬，盈利逾10萬，一切一切都是由facebook開始。
去年1月王鍵基開始籌備facebookfanpage，他們先在facebook舉行商戶優惠活動，網民只需表示參與該活動，並按「like」成為激安zone會員，留言後便會收到電郵優惠券。例如去年2月的「1元購買土耳其軟糖」，便有528人參與。之後他們開始引入團購概念，當中則不涉及金錢，例如去年3月的爆穀現金券優惠，表明只要有超過300人表示出席該活動，參加者便可獲得優惠，該次活動最終吸引了319人參與。商戶得到曝光率，而激安zone得到會員，會員得到優惠，是三贏局面。依靠facebook的普及性，四個月後，「like」他們的已達1萬人，這時王鍵基才正式推出團購網。「我們開始的時候已有1萬會員，無論對商戶還是消費者，能夠增加他們的信心。」激安zone成立接近一年，會員人數升級10倍，現時已超過10萬。
激安zone： http://www.gigonzone.com
查詢：35635788
先行團購被收購
提及團購，又怎少得Groupon香港分區CEO，即uBuyiBuy創辦人楊聖武。成立九個月，會員人數26萬，並創下三天內賣7萬漢堡包的神話，最後被美國Groupon收購。楊聖武說：「我們的宣傳資源全投放在網絡，而facebook佔了三分之一。它有別一般媒體，是針對性的。facebook有很多功能，很多組合，可以配合不同選擇，向適當的網民播放相關的廣告，才能將資源發揮得最好。」公司成立初期，他們已有專責facebook的職員，全天候追蹤facebook動向，最新會員人數絕對是瞭如指掌。
Groupon： http://www.groupon.hk
查詢：23422889