《Interview專訪》要於龐大的內地市場打出名堂不是易事，但去年上市的雷士照明（2222）憑獨特的營銷模式，用了短短12年，就成為內地第一照明品牌，集團董事長兼首席執行官吳長江表示，未來3年仍是雷士的增長期，除大力拓展LED產品，更希望帶領集團「走出去」，將雷士打造成為一個「外國人尊重的品牌」。記者︰石永樂
去年雷士的盈利大增4.5倍至7133.8萬美元（約5.6億港元），其中一個主要原因是銷售網絡迅速增長，期內雷士的專賣店就淨增加349家，至2810家，吳長江表示，今年還要進一步將專賣店的總面積多增30%。
利誘專賣店 不收加盟費
跟一般加盟店的營運模式不同，雷士不會向專賣店經營者收取加盟費，還會協助對方開設及經營店舖，集團賺的只是向加盟商出售雷士產品的收益，「食水」少直接鼓勵加盟商更努力賣燈。
早前中央通過的「十二．五」規劃建議提到，節能環保和新能源成為第一批推進的新興產業，令LED產品的「人氣」急升，吳長江表示，目前雷士大部份的LED產品都是外判生產，公司計劃逐步將自產的比例提升至80%，從而提高毛利率，更希望3年內將LED產品佔收入的比例提至50%。
在去年國家的節能照明招標中，雷士首次入圍，並取得800萬隻的中標量，銷售額達2160萬美元，同時入選國家首批LED照明應用示範工程，吳長江指，去年政府項目佔雷士收入逾10%，預期今年佔比增至逾20%。
吳長江表示，由於集團已發展到一定規模，目標今年生意增長相對平穩，約30%（去年增長54%），但首兩個月已超標完成。而海外市場是雷士未來另一增長點，尤其是新興市場，吳長江表示，外國人普遍不相信內地的產品，他希望將雷士打造成外國人尊重的品牌，要外國人「一講雷士就知道是甚麼品牌」。
將有併購 冀上半年公佈
去年海外市場佔雷士21%收入，吳長江希望長遠提升至50%的收入佔比，並透過併購進行，他續指，併購海外公司會以研發、銷售渠道及品牌為主，內地併購以技術為重點，希望上半年可有公佈。
上周雷士有股東趁公佈業績大手減持，吳長江說︰「老股東怎想我不曉得，但自己就無計劃減持，公司亦無意發股。」他更笑言自己無錢買房子，因為「一有錢就用來買自己的股票。」