最近有機會跟uBuyiBuy創辦人Danny食飯，我才知道，香港已有約20家團購網站，經營者包括中小型Startup、大企業，甚至上市公司。我自然不會放過這個機會，向Danny請教經營之道。
的確，團購熱潮來得太快，包括在風險投資業。去年底，Groupon得到SeriesB的資金，其時公司估值為2.5億美金，到了今年中的SeriesC，其估值已暴漲至13.5億美金。若單看盈利能力，今天的Groupon，相比起當年eBay每天賺到的現金有過之而無不及。
uBuyiBuy應是香港目前名氣最響的團購網。那邊廂美國，Groupon宣佈與eBay合作，在eBay網站提供團購優惠。要知道，eBay是科網爆破倖存者，屹立多年，相反Groupon作為後起之秀，要不是Groupon有過人之處，eBay大可自己搞團購，肥水不流別人田。
究竟團購網的核心競爭力是甚麼？
網絡效應增網站身價
Danny：「Execution。其實呢門生意唔係咁簡單，需要一班管理人去settherightdirection，去做好每個步驟。喺英國好多Media公司，以為有userbase就做到，最終都係唔成功。」
uBuyiBuy在4月推出，10月達營運收支平衡，不要忘記，uBuyiBuy團隊有12人，成本比中小型團購網高。售出的團購優惠，以飲食和美容為主，公司還製作iPhoneApp。
據了解，最近連OpenRice亦加入戰團，在網站推出飲食團購服務。話雖如此，相比起歐美和大陸，團購網站在香港的發展一點也不算快。眾所周知，團購網站的入場門檻甚低，因此不少大學生畢業後乾脆不打工，直接搞團購網創業，對於消費者和不願跟大隊打工的年輕人都樂見其成。
長遠來說，團購網卻有先天缺陷，首先是它不像eBay，能靠用戶社群自然增長，團購需要大量銷售人員處理不同市場，例如Groupon已有約2000多名員工，而真正的問題是，團購網商業模式缺乏完整的網絡效應（NetworkEffect）以保護其業務。舉例說，eBay用戶有忠誠度，每多一名忠實的買家或賣家，都會帶來網絡效應，使網站更有價值。相反，團購網便沒有這種優勢，用戶為了優惠而來，也會為更好的優惠而去。若說eBay和用戶是持久關係，那麼團購就是一夜情。uBuyiBuy最近力推TurboJet來回船票，果真應景！
尹思哲