炒友Blog:轉型銷售服務海爾前景佳 - 邱古奇

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人行忽然宣佈加息0.25厘,是今次宏觀調控以來的首次。這次加息頗有點意外,但相信對股市的影響短暫。中央「十二.五」規劃的其中一個重點是要達致「國民共富」,讓城鄉居民收入普遍有較快增長。收入增加自然加大消費,消費將成為拉動經濟的主力,因此未來5年是中國消費高速增長的5年,也是消費股的黃金歲月。
產銷家電的海爾電器(1169)正由製造業轉型至服務業,食正消費熱潮,不再是一般的家電股,前景不可同日而語,值得看好。
海爾電器是海爾集團一員,本來主力產銷洗衣機和熱水器,在家電下鄉和家電舊換新政策下,上半年業績大好,來自洗衣機和熱水器業務的收入分別增加27.1%和44%,總營業額大增1.71倍至126.9億元(人民幣.下同),盈利則增92.4%至2.76億元。盈利增幅不及營業額,是因為毛利率由去年的33.9%大降至15.7%。
毛利率急降,主要因為公司期內逐步開展渠道綜合服務業務,這項新業務營業額大而毛利率低,故拉低整體毛利率。不過,渠道綜合服務業務正是海爾電器未來的巨大增長點,是其吸引力之所在。
海爾的渠道綜合服務商業模式,是把服務拓展至三、四級市場的專賣店和加盟店營銷網絡,借助集團及母公司遍佈全國農村的物流和配送體系,向當地的分銷夥伴提供定單規劃、存貨管理、物流配送和技術培訓等增值服務,推行「零庫存下的即需即供」營運模式,讓小本經營的分銷商可以做到小本錢大生意。

攻佔城鎮農村市場

海爾集團就是透過這種獨特的物流服務,迅速在城鎮和農村等三、四級市場建立起優勢,在家電下鄉中得益最大。
兩個月前海爾電器再一次重組,由母公司注入物流業務,加強其渠道綜合服務的能力,成為整個集團的渠道綜合服務平台,向銷售服務業轉型。新收購的物流業務首季盈利達2600萬元,預料全年利潤超過1億元,未來數年物流運輸中心數目將由76間增至91間,盈利會更可觀。
買賣策略:股價突破三角形並完成後抽,將升向8.25元目標,可於6.80元或以下買入,跌破6.40元止蝕。
邱古奇