【本報訊】在資金氾濫及超低息環境下，即使政府頻頻出招打壓樓市，一手樓仍熱賣。今年以來賣樓鬥到難分難解的長實（001）及新地（016），過去短短4天內，狂吸市場約116億元資金。過去四天，一手市場錄得逾1400宗成交，當中長實的馬鞍山天宇海1143伙全數沽清，而新地上水天巒1期132伙亦近售罄；其他一手銷情明顯遜色。記者：朱連峰
新盤旺場，發展商亦乘勢加價，其中新地天巒2期將於今日開價，會較1期貴10%。上周四開售的天宇海低價促銷奏效，首三天已沽出1028伙或90%，最後115伙亦不負眾望，昨午甫開售，45分鐘內便被掃光，令項目全數1143伙，4天極速清倉，是繼去年同系天水圍栢慧豪廷3日內悉售1068伙後，去貨速度最快的大型新盤。
料長實賺30億元
長實地產投資董事黃思聰表示，天宇海熱賣，套現約76億元，平均呎價6426元，即供比例逾80%，反映用家主導，亦反映政府禁樓花摩售措施見效，一手盤投機氣氛大減。天宇海現址地皮是長實於06年斥32.4億元投得，計及發水33%，估計總成本僅46億元，今次出售勁賺30億元。
新界洋房新盤天巒亦熱賣，新地代理執行董事雷霆（圖）以勢如破竹形容該盤銷情，1期全數132伙，3天內幾近沽清，平均呎價1萬元，套現約40億元，內地客佔兩成。其中一間示範屋，獲買家每呎出價約1.7萬元洽購，若落實成交，勢創新界西北區新高。據悉，1期只賣剩兩間示範屋，新地有見天巒1期暢銷，原定明年才推出的2期，提前短期內發售，今日開價，售價並較1期貴10%。
從天宇海及天巒的銷情來看，中原地產董事總經理陳永傑表示，相信未來發展商新盤定價會採取貼市價策略開賣。利嘉閣地產董事總經理廖偉強亦認同這看法，但相信大發展商較有條件採用只求去貨方式賣樓；中小型發展商因貨源不多，相信多不願貼市賣樓。
在兩盤熱賣帶動下，過去4天一手市場錄得逾1400宗成交，天宇海及天巒佔1273宗或91%；其次是華懋集團的九龍城御．豪門，售出逾116伙。另外，西半山臻環29樓B室行政樓層特色戶，1417方呎，內地客以4232萬元購入，呎價29866元，創項目新高。
青山公路新盤趕月內推
灣仔的Queen'sCube，昨截止認購登記，市傳收票約40張，發展商今公佈有關數字。
另外，今年投地及賣樓同樣積極的新地，在推售天巒2期之餘，市傳定名星堤的青山公路低密度項目，正趕月內開賣，今公佈發售詳情，該盤提供459伙；而現時同區的帝濤灣，二手呎價約3294元至4305元。
拆局
低市價奏效 獲用家捧場
在政府雷厲風行打壓樓市下，馬鞍山天宇海及上水天巒兩個新界新盤仍能熱賣，在同期一眾新盤中突圍而出，主要原因是發展商不再追求最大利潤，寧願貼市價甚至低市價推盤，擺明「要錢唔要貨」，而事實亦證明這招最具效用。
政府連番出招，並禁止樓花摩售，新盤定價亦難進取。長實（001）曾揚言，天宇海意向呎價達1萬元，最終高唱低開，首批平均呎價僅6438元，貼近同區二手價，個別單位更低見4170元，對買家肯定有吸引力。天巒亦採用同樣促銷手法，首批平均呎價8388元，不但低意向價三成，並較同區二手價低16%。
Queen'sCube叫價高反應弱
利嘉閣地產董事總經理廖偉強表示，天宇海及天巒能短時間賣個滿堂紅，最主要原因是樓盤定價合理，對用家極具吸引力，以天宇海為例，市區一個600方呎單位，售價隨時要1000萬，但配套日漸成熟的馬鞍山區，一個900餘呎單位，400多萬便有交易；天巒的定價亦出再現與天宇海相同的情況。
而反觀同期開賣的新盤，如華懋的九龍城御．豪門，3批單位平均呎價7996至8633元，較毗鄰姊妹盤豪門二手呎價6000元至7000元高；該盤共266伙，發展商推出162伙，但四天只賣出116伙。
至於南豐於南豐及市建局合作的灣仔Queen'sCube，推出的3批單位平均呎價15730至16974元，其中首批單位平均呎價已高市價17%至37%，難怪收票情況未如理想。
中原地產董事總經理陳永傑指出，新盤只要定價合理，仍吸引用家入市。