Interview專訪平保:內地保險黃金10年

Interview專訪
平保:內地保險黃金10年

【本報訊】平安保險(2318)壽險業務上半年增長迅速,問及下半年經營策略,平安壽險董事長李源祥接受本報訪問時表示,致力維持新業務價值增長高於市場,他看好未來10年是中國保險業的黃金10年,新業務價值會以10%至20%速度增長。
目前中國人均GDP(國內生產總值)為3800美元,李源祥指出,當人均GDP超越4000美元,內地保險市場會快速增長,故看好中國未來保險市場維持強勢,帶動平保業務。

維持新業務增長跑贏市場

對於新業務價值能否維持每年30%增長,李氏未有正面回應,但期望相關業務有快速健康增長,目前他們亦很滿意業務發展速度,強調平保主要看新業務增速能否「跑贏」市場。他認為,市場未來以每年10%至20%速度增長。今年上半年,平保新業務價值增長43.9%,拋離同業11%至32%的增長幅度。
問及平保會否來港發展壽險,爭取投資移民帶來的商機,在香港市場分一杯羮?看好內地保險市場的李源祥想一想,答道:「平保目前沒有一個在國外發展壽險的計劃。」
李源祥指出,銀保(透過銀行銷售保險)為平保的重要業務之一,未來亦會加大發展力度。「我們希望銀保維持高於市場的增長率。目前市場的增長約20%,我們目前是50%。」
要爭取銀保業務穩步增長,吸納更多高端客戶及長期管理資產,李源祥在產品及銷售團隊方面都調整部署。他指出,平保過往一般透過銀保銷售的,九成屬於萬能險,今年做了一點調整,透過銀保賣的保險七成為萬能險,三成為分紅險,期望長遠保持在相關水平,令業務結構平均一點,不要只集中於一方面。

與深發展合作冀盡快展開

團隊方面,他強調未來派更多員工到銀行銷售保險,他形容,有關合作模式以金額計算的產能,是普通營銷員的6至7倍。「普通營銷員可能一個月做一張單,這些員工一個月可做四張單,而且單價較大。」他補充道。
平安銀行與深圳發展銀行的整合方案終於出爐。李源祥稱,平保壽險業務目前已與平安銀行有合作,與深發展的合作正在探討,希望可盡快展開合作。

業績亮麗
券商看好財險平保

五家中資保險商已交出今年上半年成績單,有證券商認為,期內業績「沒趣」(unexciting1H)、有形容為「錯托期望」(misplacedexpectations),無論如何,市場最新的寄望是下半年投資環境好轉、產險增長繼續優於壽險,中期表現較亮麗的平安保險(2318)及中國財險(2328),被分析員看高一線。

國壽遭唱淡

觀乎五家中資保險券商公佈業績後翌日,僅得財險大漲一成,以及平保復牌追升,其餘三者告跌。財險期內綜合成本率下調幅度冠絕同業,里昂及花旗對其繼續維持承保利潤率投信心一票,列為行內首選之一。
中資保險一哥中國人壽(2628)又如何?幾乎是一面倒唱淡。里昂指出,短期內看不到國壽的亮點。摩通認為,國壽的增長前景較弱,太平(966)反而是長遠前景增長最看俏的保險股。
展望下半年,里昂提醒,壽險公司要處理新業務價值增長率放緩的問題

平保新業務價值增長逾40%,跑贏同業。