【本報訊】早於05年進入內地市場、但至今內地業務仍未錄盈利的莎莎國際(178)正檢討內地發展策略,由非執行董事、即前李寧(2331)首席財務官陳偉成負責。據悉,莎莎有意邀請陳偉成為行政總裁(CEO)統領內地業務。有關檢討最快在下月完成。
記者:陳健文 吳綺慧
莎莎管理層於中銀國際舉行的投資者會議披露,正重新探討內地發展策略,料可在8月完成,相信屆時可公佈一個商業上可行的發展宏圖,實現莎莎拓展內地市場的雄心。莎莎於2010年度(截至今年3月底止),內地業務共錄得約1800萬元的虧損。
負責重新檢討的,正是離開李寧逾1年、今年3月宣佈「出山」擔任莎莎非執董兼顧問的陳偉成。基金界消息指,陳偉成將提交的計劃書,當中包括研究引入特許經營或批發等營運模式,莎莎本身更有意邀請陳偉成轉做「全職」,專責內地市場。
擬邀陳偉成任CEO
據悉,莎莎是看中陳偉成具內地零售經驗,希望他可以協助集團於內地建立分銷網絡。莎莎更有意聘請陳氏出任行政總裁,惟有關建議未有落實。
莎莎管理層於同一場合上亦表示,旗下自有品牌「Sasatinnie」增長非常迅速,有潛力成為全線品牌。管理層表示,目前「Sasatinnie」共有9個產品類別,產品平均售價約100元,增加自有品牌可降低推廣及宣傳費用。
冀內地零售點倍增
對於莎莎有意加大發展內地市場力度,有外資分析員指,早於08年尾莎莎已有意透過批發模式,大力發展內地市場,惟由於正值金融海嘯爆發,故最後不了了之。
另一名分析員表示,莎莎過往幾乎完全依賴自有品牌和獨家代理產品來拓展內地市場,但產品註冊成本高昂又花時間,但若果陳偉成落實加盟,其內地人脈網絡應可協助莎莎加速內地發展。
截至今年3月底,莎莎於內地有35個銷售點,計劃於明年3月底前將內地零售點總數倍增至67個。
莎莎投資評級及目標價
‧瑞信 投資評級:跑贏大市 目標價:7.10元
‧CIMB 投資評級:跑贏大市 目標價:6.81元
‧中銀國際 投資評級:持有 目標價:6.58元
‧大華繼顯 投資評級:購入 目標價:6.50元
‧星展 投資評級:持有 目標價:6.41元
‧德銀 投資評級:持有 目標價:6.40元
‧京華山一 投資評級:持有 目標價:5.99元
‧摩通 投資評級:減持 目標價:4.90元
‧法巴 投資評級:持有 目標價:3.65元
成本高昂
卓悅北上衞檢礙發展
莎莎國際(178)進入內地市場長達5年,表現一直未如理想;其競爭對手卓悅(653)早年亦由於在本港擴張過度而要忙於止血,近一年才重新進軍內地市場。
暫主力賣內地採購產品
卓悅在內地首間分店上周在廣州正式開幕,但由於內地進口化妝品須經註冊及衞生檢疫等程序,耗時且成本高昂,故卓悅暫時只主力售賣內地採購的產品,冀吸收內地營運經驗後,再訂下一步發展策略。
卓悅執行董事陳志秋表示,廣州新店投資額約100萬元,現時逾90%產品由內地供應商提供,也引入一些已經註冊及衞檢的外國牌子產品。「如果由我哋做衞檢,加上關稅,同一件貨品喺內地要賣貴香港兩、三成。」內地分店毛利率則與香港水平相若。
他又透露,4至6月份銷售表現,營業額升幅約30%。但6月初內地因口蹄症疫情而禁止日本奶粉進口,他坦言,對公司的奶粉銷情構成打擊,收入下跌三分之一。