【本報訊】本港銀行「吸客搶錢」戰線蔓延，從鬥按揭業務、到吸存款，滙豐銀行今日起，再闢一條新路，客戶只要透過滙豐網上途徑，買賣本地證券或認購新股，便可獲抽獎機會，終極大獎為價值約300萬元的住宅單位一個。記者：呂雪玲
若計及滙豐推出是次優惠的全部抽獎禮品，涉及金額逾600萬元。對於滙豐出到「送樓」招數，銀行界人士紛表示，滙豐落本之重屬前所未見，其他銀行礙於自身規模及成本問題，未必完全跟從，但坦言在這新一波戰火上，不敢怠慢。
每次交易均可抽獎
滙豐昨日發出新聞稿稱，為答謝客戶支持，由今日起至12月17日，所有客戶透過該行網上理財戶口，購買本地證券或認購新股，每次交易均可參加每周抽獎，有機會贏取總值10萬元的每周禮品，包括自選基金達7萬元、1卡美鑽、指定外幣存款1萬元，以及約1両重純金蛋等，為期25周。
除每周抽獎，客戶更可自動晉身「中期大抽獎」及「終極大抽獎」，分別為100両千足黃金（以九九金上周每両報11527元計算，約值115萬元），以及價值約300萬元、由新地（016）發展的元朗YOHOMidtown住宅單位一個，建築面積為621平方呎。對於上述禮品合共涉及多少金額，本報嘗試向滙豐發言人查詢，但截稿前仍未能聯絡。
對於擁有420萬名個人理財客戶的滙豐如此落本，一名中資銀行管理層直言：「金管局之前先至叫銀行推銷投資產品嘅時候，唔好附加咁多禮品嚟吸引客戶，滙豐家竟然送樓！」該管理層補充，滙豐今次催谷的只是自己的網上平台，而不是推銷特定的投資產品，滙豐亦走灰色地帶，改以抽獎而不是直接送出。
送禮被抨走灰色地帶
星展零售銀行業務總監王潔鳳承認，銀行在股票買賣這業務的競爭一貫激烈，形容滙豐這次屬「大手筆」。但她認為，個別銀行仍會按自己的策略及規模，訂定未來競爭方向，如星展便推出認購股票免佣金推廣期，以及致力以優質服務取勝。
除上述抽獎外，滙豐同時推出新客首月免佣優惠以及月供股票永久免佣等優惠，其網上搶攻股票新舊客戶的決心明顯。滙豐為達營業目標，每每推出全城最抵的計劃，如年初時，滙豐矢言要在半年內重登樓按一哥地位，推出低至港元同業拆息（HIBOR）加0.65厘的低息按揭計劃；最近為搶人民幣存款，亦將相關存款息率提升至逾1厘的水平。
部份銀行投資優惠
滙豐銀行
優惠簡介：網上買賣本地證券或認購新股，可獲抽獎機會，大獎為約值300萬元的住宅單位一個，其他獎品包括千足純金及1卡鑽石等
恒生銀行
優惠簡介：由現時至8月底，憑自動化途徑如網上銀行等，以黃表認購新股，手續費由以往100元，大減99%至只需1元
東亞銀行
優惠簡介：網上認購基金，可享高達2.5%認購費減免優惠
經營壓力
帶頭搶按揭存款客
金融海嘯後，港人對投資產品信心未全部恢復。銀行面對拆息近期抽高，令到已越搶越「無肉食」的按揭業務及存款業務帶來更大壓力。
半年三度掀搶客戰
滙豐銀行今次將搶客戰線轉至網上股票買賣業務，銀行界人士形容，網上股票買賣全是客戶自己的決策，相對而言，與銀行出現爭拗的機會相信較少。這已是滙豐今年上半年第三次帶頭掀起搶客戰。
去年息率持續低企，由渣打帶頭推出的拆息（HIBOR）按揭計劃，市場逐漸接受，紛紛放棄一貫選用的最優惠利率（P）按揭，轉向拆息按揭，渣打曾經因此登上樓按一哥地位。及至今年2月，滙豐終在樓按市佔率不斷落後下，推出全城最低的H+0.65厘按息計劃，其他銀行爭相仿效，觸動監管機構的神經，金管局隨即在3月提出指導性按息下限H+0.7厘，按揭減息戰才告平息。
至近期人民幣增加滙率彈性，加上本港人民幣跨行轉賬限制有望放寬，銀行吸納存款雄心再起。滙豐及中銀香港（2388）上周紛紛上調人民幣存款息率至逾1厘水平，遠高於清算行中銀所給予的0.86厘，意味他們現在每天變相為這些加了存息的人民幣存款「倒貼」利息，覬覦的是日後更多人民幣商機。