前幾天有前輩說想不通甚麼是「談判不是投降、杯葛不是堅持」；又說談判至少是投降了一半，而真正的堅持則一定要杯葛。
文章是我寫的，標題是我選的，該在這裏回應一下。這樣的標題、觀點老實說一點不新鮮，更想不到會被視為「跌落地抓一把沙」。談判可說是現代政治以至商業活動的必要部份，任何人、公司或國家若果無法獨力完成任務，若果需要人家的協助或合作，除了威逼利誘人家照辦外，只能通過談判解決。這樣的談判不過是各取所需，不存在投降不投降的問題。
最經典的政治談判莫過於南非前總統曼德拉跟白人少數政府的談判。當時，曼德拉還身陷囹圄，是白人政府的眼中釘；而白人政府對曼德拉及他的戰友來說則是不共戴天的仇人，曼德拉的族人死在白人政府專政下的成千上萬，曼德拉的家人親屬受盡欺凌。
但是，曼德拉沒有因此而執意要把白人及白人政府趕盡殺絕。他願意與白人政府官員談判，樂於跟白人政府談判，並成功令白人政府明白種族隔離政策是沒有前途，沒有出路的。一九八九年三月，經過多次談判後，他寫了一封信給白人政府總理博塔，指出持久和平穩定必須靠談判解決。往下來的幾年，曼德拉及他的非洲人國民大會跟白人政府進行了艱辛的談判，終於達成協議，一方面結束了種族隔離政策及少數白人管治，另一方面則保障了白人社會珍視的東西如舊國旗、國歌、Springboks欖球隊、財產……等。直到現在十多年過去了。南非仍是非洲最富庶的國家，有力主辦世界盃之類的盛事，民族相處基本融洽。這樣的談判，怎麼會是投降或投降了一半呢？