「（漢能入股鉑陽）不是一個純粹的財務投資，我們的目的是拿股權跟鉑陽一齊發展！」內地最大民營清潔能源發電企業漢能控股，願意「委身下嫁」太陽能薄膜設備製造商鉑陽太陽能（566），向其下近200億元定單，是希望結合鉑陽的技術，打造太陽能發電「一條龍」服務及降低發電成本，故無計劃出售所持鉑陽股份。
記者：陳韻妍
漢能是內地民營清潔能源的龍頭企業之一，4年前已研究太陽能，曾經與漢能洽談的合作夥伴，可謂粒粒皆星，包括德國Oerlikon、美國AppliedMaterials、日本精工及韓國三星等，為甚麼漢能「相中」市值只有30多億元的鉑陽？
漢能高級副總裁代明芳，接受本報專訪時解釋，漢能揀選合作夥伴時最看重的是技術，其後才是企業文化，以及是否擁有共同理念，經過反覆比較及技術驗證後，最終選擇了研發技術最成熟、對公司未來技術提升空間最大的鉑陽。
一條龍拓太陽能發電
他說：「鉑陽的非晶硅鍺合金技術，是漢能暫時做不出來的……我們是這個行業的最大發電商，鉑陽是這個行業頂尖的設備製造商，這兩個企業走在一起是強強聯合。」
漢能是太陽能下游業務的最大企業，但要降低產品及技術成本，便要掌握中上游技術，這亦是與鉑陽合作的原因。
代明芳說：「我們要從下游，往中游往上游發展，只有我們掌握了中游上游技術之後，才能保證產品成本、發電成本降到最低，最終老百姓用電才能便宜……希望3至5年之內，可以達到平價上網，老百姓不用補貼就買到太陽能電」。
據漢能與鉑陽的銷售協議，漢能會以現金支付定單，故其資金來源備受關注。代明芳稱，除自有資金外，亦得到銀行融資及省政府支持，加上公司正進行重組，計劃未來將水電、風電及太陽能所有發電資產整體上市，香港也是考慮的上市地點之一，所以資金足夠。
獲政府支持資金足
漢能除購買生產設備外，亦會入股鉑陽，經行使可換股證券及購股權後，漢能會成為鉑陽第二大股東，持股量23.1%。他稱，鉑陽是漢能首家入股的上市企業，「只有跟鉑陽合作，進入鉑陽這個企業，我們才能掌握太陽能設備的核心技術，要跟這個企業一齊發展，最終才能降低發電成本」。
被問及未來會否變賣或入主鉑陽，代明芳明確表示，兩種可能性都沒有，「我們不是為了賣這個股票（鉑陽股票）來進入企業……我們是行業的第一大發電商，如果把這個股票賣掉，我們怎樣掌握合營技術，怎樣發展未來，那進入（入股）就沒有意義了」。
代明芳談入股鉑陽
1.「我們（漢能）是這個行業的最大發電商，鉑陽是這個行業頂尖的設備製造商，這兩個企業走在一起是強強聯合。」
2.「我們要從下游，往中游往上游發展，只有我們掌握了中游上游技術之後，才能保證產品成本、發電成本降到最低，最終老百姓用電才能便宜。」
3.「只有跟鉑陽合作，進入鉑陽這個企業，我們才能掌握太陽能設備的核心技術，要跟這個企業一齊發展，最終才能降低發電成本。」
年賺28億
鉑陽新單料純利率逾40%
鉑陽太陽能（566）成功擊敗歐美企業，奪得漢能控股手上的198億元定單，變相為公司鎖定了未來3年的盈利及營業額。分析員預計，每年平均可為鉑陽純利帶來約28億元貢獻，換言之，純利率約42%，令鉑陽一躍而成為全球薄膜太陽能生產設備供應商一哥。
按漢能定單計算，鉑陽未來3年每年產能料逾1000兆瓦，市場遂擔心鉑陽難以履行協議。鉑陽首席財務官許家驊表示，鉑陽只是組裝，而非生產部件，故要提升產能，只需增加技術人員及給予他們培訓便可，而漢能支付的50%預付款，已足夠公司購買部件，故鉑陽在營運資金上沒有壓力。
鉑陽：與漢能合作是雙贏
鉑陽去年稅前利潤率為73.4%，東英證券分析員認為，鉑陽簽定漢能這張大單後，即使行政成本大幅上升，利潤率變化應不大，預計漢能這張定單會使鉑陽今明兩年純利分別提升23億元及36億元。
鉑陽執行董事彭立斌稱，接獲漢能一張單，等同接20至30張定單，公司與漢能合作，又可加快提升太陽能技術。另一方面，漢能得到鉑陽的設備，又可降低發電成本，故鉑陽與漢能合作可算是雙贏。