單挑變捉蟲 - 丹尼士

單挑變捉蟲 - 丹尼士

曾經當推銷員的特首曾蔭權,以為可以藉着五區補選的失望結果為口實,單挑資深大律師的五區公投運動發言人余若薇,怎知慘遭滑鐵盧,推銷員不敵資深大律師。
推銷員的大忌是準備不足和乞求定單,從螢光幕所見,特首頻頻看「貓紙」,說話口窒窒,充份表現準備不足。更要命的是特首舉起數隻手指,苦苦哀求的說:「只差數票咋!」這些口脗與坊間擺檔的推銷員所說:「幫吓手啦,唔該,差幾張單就到quota啦!求求你啦,唔該!」有何分別?遇上這種低層次推銷術,大多數顧客會立刻彈開,心想:「你到quota與我何干,我只關心我們有甚麼利益吧了。」

結果輸足成條街

推銷員的秘技是:uniquesellingpoint。向客人推銷,招數毋須太多,只需深切了解客戶需要,「重點一擊」便可成功。余若薇的USP就是堅決取消功能組別,否則絕不讓步。堅決的立場,配合甜美的笑容,給人親切的感覺。反觀緊張兮兮的曾蔭權,氣勢被比了下去。
辯論的勝負,當然與臨場表現有關,但觀眾眼睛還是雪亮的,若確實有好點子,就算口才稍差亦沒大關係,最糟的是,特首沒有!還以為信心滿滿,結果卻是輸足成條街,單挑變捉蟲,特首可有後悔?

丹尼士
自由撰稿人