樓宇買賣，少不了代理從中穿梭以撮成交易，因此一個好的代理對買賣雙方很重要。不過，好代理不等於成功的代理，何解？對公司而言，能撮成交易的代理就是成功的代理，但對買家或業主而言，能為他們利益着想的才是好代理。不過，公司利益通常與買家或賣家一方有利益衝突，因此「好」與「成功」的代理可以有很大分別。
成功不等於是好
東涌屋苑由於低水，不少炒家蜂擁入巿，但上周二東涌賣地後，由於成交價超低，該批買家即時賬面損失達數個百分點以上。有代理見減價盤出籠，立即叫炒家多買一個單位「溝淡」，真的可以「溝淡」嗎？巿況剛開始向下，現時不是「溝淡」的時候。如果這名代理能成功於淡巿中說服買家多買一個單位，對公司及業主而言，他必定是成功的代理，但對買家而言，就不是一名好代理。
早前長實發售名城時，首批價單是價格較低的單位，但開售時卻先推座向沙田區的高價單位，對代理而言，如果有客在手，一般都游說客人入市。他們大多會說，價低的單位無限期押後推出，為免錯失入巿良機，貴單位還是要買。對用家而言，同面積但不同座向的單位，售價相差逾100萬元，值得高追嗎﹖
二手盤代理通常忠奸難分，因為雙邊代理制下，他們既不為業主也不為買家，為的只是公司利益。至於新盤代理，只收發展商佣金，自然會站在發展商一方，在這情況下，買家多被誘導高追入貨。
樓巿剛開始轉勢，大多數業主心態仍然很強，放盤叫價減幅未算高，因此仍未能吸引買家入巿，這種膠着狀態對代理最為不利。為了多做生意，不少代理透過傳媒發放誇大的減價消息，營造淡巿氣氛，逼業主削價放盤。對業主而言，這些代理壞透了，但對買家及公司而言，他們就是成功的典範。
何熊輝