滙豐保險香港總監及個人保險主管夏鈞年剛於1月初出任新職務，年初至今滙豐香港保險業務增長強勁，即使面臨即將合併的英國保誠與友邦保險強敵，他笑言「不怕競爭」，秉承該行最強的銀保模式，今年餘下時間保險業務增長將能延續去年強勢，保持強勁增長，誓要穩坐「一哥」位置。
記者：李培瑛
香港保險市場發展成熟，但滲透率仍低。滙控（005）執行董事霍嘉治去年11月曾表示，集團各個地區的個人保險產品滲透率僅為單位數字，其中香港僅5%，訂下長期目標要達至15%。而經過一段時間努力，截至去年底，香港區滲透率已升至7%；夏鈞年坦言，仍要繼續努力。
早於07年，滙豐保險在港採用「保險專員」模式培訓和支援前線員工。夏鈞年稱，去年增聘30名專員，總數增至75名，以應付業務急速發展，從去年香港區已賺取保費淨額上升13%至37億美元，反映此模式是帶動業務成功的重要因素。
本港是夏鈞年目前專注發展的市場，他說，無論市況好與壞，保險業務皆有其發展機會。例如在股市火紅時，專注投資相連產品；在股市風高浪急時，轉為催谷傳統產品。
投連產品 佔新造保費逾30%
隨着本港股市回復交投，他指客戶開始重建信心，將資金投入投資市場，現時該行新造保費收入中，投連產品佔逾30%，而傳統壽險與投連產品並無一定比例，最重要的是「健康的組合」，在兩者之間取得平衡。
投連產品佔新造保單有一定份額，但儲蓄壽險仍為最受港人歡迎產品之一，滙豐上月底推出「財富樂全保」，透過提供定期保證現金和終身人壽保險作賣點吸客，投保額最低為20萬元，分5年、10年或25年供款，投保人將獲投保額54%的保證現金，由保單第6年起每3年派發一次，直至第24年，另有非保證紅利。滙豐希望透過推出高息壽險儲蓄產品，吸納追求穩定回報的客戶。
生活趣味
舵手夏鈞年 最愛雞蛋仔
夏鈞年03年加入滙豐集團，先後在加拿大、印度和香港出任要職，他坦言三個地方是截然不同的保險市場，加拿大監管嚴格，對各種保險產品的限制較大，市場成熟但滲透率僅3.2%；印度則是近年才開放的市場，隨着滙豐設立合營，扭轉過往只有國營企業獨市生意的局面，過往18個月，印度業務增長勁，歸功於複製在港空前成功的銀保模式。
現時在港工作，生活節奏急速，作為加拿大人的夏鈞年稱，周末最愛到大澳、離島等地方遠足。在印度生活不足一年，他亦已練成「金剛不壞之身」，本港街頭小食，照吃可也，芸芸本港美食中，他最愛本土出品的雞蛋仔，還為其起名「bubblewaffles」。