萬眾矚目的長實大圍名城，上周正式推出巿場，該盤位置方便，加上沙田區久未有港鐵站上蓋物業推出，故開售前發展商已透露意向呎價高達1.3萬元。巿場都知長實例必叫高開低，估開售呎價最終會低至萬元以下。
逼買家買貴單位
開盤前一日，長實公佈的首批單位開售呎價，真的低至約8600元，這樣的呎價有一定吸引力，故引來一大批客人排隊搶貨。誰知開盤當日，這批貨被收起，有興趣的買家，只可揀呎價過萬元的1100呎以上大單位，原先公佈的20個980呎三房戶，原來一個都不賣。
原先地產建設商會定出的賣樓指引，要求發展商開售新盤時，早一日公佈首批開售單位呎價，以便準買家有時候考慮。不過長實這次賣樓的方式，將首批開售單位，臨時抽起，改賣已加價的千餘呎大單位，對有心只想買首批低價單位的買家絕不公平。事實上，長實這樣的賣樓安排，有逼買家買貴單位的意圖。
名城開售多日以來，只賣出幾百伙，數字遠比原先預計兩日賣出1300個單位的目標，相去甚遠。長實見形勢不妙，立即改推呎價低至7000元的細三房單位，這種向針山單位，位置雖較差，但呎價則較首批推售的300餘伙單位，呎價低近兩成，首批買入貴單位的買家，見到最新單位的開售呎價，心有不甘在所難免。
豪宅遇升巿阻力
外界最先估計，長實叫高開低策略全錯了，實情是叫高開高，然後再開低，即先殺上再殺落。該盤無論那座向都無海景，因此很難想像質高質低單位的差價如此這般大。名城開售成績無預計般好，在在顯示中價豪宅已進入升巿阻力區。
何熊輝