「俯首甘為儒子牛」,經常在傳媒提供窩輪策略的法興證券衍生工具部亞洲區董事(日本除外)李錦,清晨5時跑到深水埗天光墟,與賣夜冷的一起擺賣,目的只為讓兩個兒子學懂正確理財之道。由擺檔了解財富來之不易,亦學懂珍惜。
記者:劉碧思
李錦以往會與兩個兒子一起,將舊衣物捐贈到救世軍或紅十字會等志願機構,送給有需要的人。一次偶然機會下,他發現深水埗玉器市場外會變成「天光墟」,日出前會有基層群眾擺賣舊物,於是他向兒子提出,拿用來捐贈的舊物去擺賣。李錦說,這樣才可以找到真正的用家,幫到真正需要這些舊物的人。
除了協助有需要的人,李錦每次亦帶同分別12歲及10歲的兒子同行,好為兩小孩上一課「親子理財」科。
賺錢須努力加「腦力」
第一課就是學做生意。由叫賣開始,兩位小朋友就要學如何向目標顧客針對性地推銷。此外,由於在天光墟屬無牌擺賣,一俟天光便有食環署職員捉小販,故他們都知曉需於天光前減價促銷。學懂這些生意伎倆,最終是讓他們知道,賺錢不易,需要努力加「腦力」。
付出代價體會「等待」
更重要的一課是學懂珍惜。李錦說,出售的貨物主要來自朋友、公司同事的捐贈,及家中舊物,定價只分1元、2元及5元三個價格。買家都是草根階層,即使攤檔的舊波鞋看上去比他們穿着的還要新淨光鮮,而且售價只是數元,但他們購買時,仍會反覆檢查及考慮。這讓小孩子明白,即使只是數元,對於不少人來說,仍不會浪費。
除了「天光墟」上的一堂實習課,李錦亦會在日常生活中,向兩名兒子灌輸投資理財的理論。他說:「小孩子想買較昂貴的東西,我會要他們自己儲錢,讓他們學懂『等待』。『等待』在理財投資是很重要的一環,要明白等待本身有機會成本,等待亦包括買任何東西前先想一想,這是理性消費。」
經常向散戶大談經濟市況、投資策略,對於兩個兒子,李錦說,實質的投資策略他不會教,但會引導他們三個大方向:沒儲蓄便沒投資、不做守財奴、盡社會責任。
不過,理論以外,李錦亦與兒子一起投資儲蓄,好像兩個兒子到利是,李錦會向太太及兩個兒子分析投資策略,最後一家四口一起買了5両黃金作長線投資,爸爸佔2両,三母子各佔1両。
「蝕本生意」灌輸正確金錢觀
清晨約5時,李錦與兩個兒子乘的士到達深水埗玉器市場外的天光墟。甫下車,李錦便叫兩個兒子到車尾箱搬貨。三人挽着7、8袋「貨」,就在玉器市場的橫匾下擺賣。李錦說:「哥哥幫手鋪報紙。」弟弟亦按預定售價,將貨品分類擺開。
由於擺賣的貨品較旁邊賣「夜冷」的攤檔光鮮新淨,而且價錢便宜,所以即時吸引不少人圍觀揀貨。李錦亦叫兒子幫手叫賣,推銷貨品。個多小時,貨品已賣清,兩個小孩子不怕污糟,拾起地上的報紙拋進垃圾桶,高高興興去連鎖快餐店,洗手分賬。




出書分享天光墟故事
哥哥說:「每次大概賺50至100元,通常都會全部買早餐。」當天經兩兄弟點算,賺了78元,買了3份早餐,加上請記者及攝影師喝了杯咖啡,支出78.6元,尚算收支平衡。
李錦笑說:「坐了數百元的士來開檔,根本就是蝕本!」這盤「蝕本生意」卻令李錦兩兒子學懂正確的金錢觀念。李錦計劃出書,將這個「天光墟」理財課程公開,「1元本來跌在街上亦未必有人拾取,但原來1元對某些人是很重要。」
耳濡目染 兒子懂量入而出
李錦是投資專家,他的兩個兒子亦耳濡目染,被問到爸爸教了他們哪些理財技巧,大兒子會說:「要量入為出、定額投資。」何為定額投資?「收入100元,每次只撥2元投資,分5次,每次都是2元(合共10元),即使投資輸了,亦不會將收入全部輸掉。」簡單來說,這就是平均成本法,及以注碼控制風險。
李錦經常教散戶窩輪策略,他的兩個兒子年紀雖輕,但亦懂得這種金融工具,小兒子說:「窩輪是衍生工具,高風險,持有一段時間便要沽出。」

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