新地（016）近期可謂樓巿紅人，首先元朗YOHOMidtown，以驚人天價，於短短兩日間售近千伙，分層最高呎價逾9000元，其後又以極高價投得將軍澳地皮。新地不斷出招變法，目的是改變樓價以地區劃分的傳統概念。
說真話，如果全港地皮按價值劃分成A至D級，YOHOMidtown所在位置，最多屬C級。不過C級地，又怎可以賣到A級地的樓價？這就是新地厲害之處。新地在開售該盤時，不斷強調該盤交通大為改善，如果這是熱賣原因，那麼YOHOTown去年呎價就應升過5000元。
大銷名牌交通概念
上述兩盤位置相差無幾，但兩者呎價可以有數千元分別，原因是心態及時機，不是位置。新地睇通港人愛樓狂的習性又發作，因此火速推售，現時的情況跟97年前有點相似，當時港人不理一切，不問價入巿，結果當然不用多說。
新地知道，現時在核心區很難買到大型地皮，既然如此，不做美麗的包裝，巿郊地難賣到好價。新地就憑自己的名牌背景，再大賣交通概念，就這樣山雞變成鳳凰。買家以一個可以買到九龍站入門豪宅的呎價，購入一個C級地段的新盤，究竟是哪個盤錯價？
物業管理代替經紀
新地這次不但定價出色，連賣樓安排亦嘗盡甜頭。原因是新地這次利用旗下物業管理引介客人買樓，變相直接跟代理搶客，這樣的安排下，省回數以百計售出單位的佣金，估計總金額達千萬元以上。
曾幾何時，發展商賣樓根本不用代理引介，其後因巿道不佳，才引入代理幫忙。今日巿況熾熱，但凡新盤都賣個滿堂紅，代理的作用已變得可有可無。新地這一招確實令不少代理心煩意亂。
何熊輝