策略成功信置「假手」抬價掩人耳目

策略成功
信置「假手」抬價掩人耳目

信置(083)為能一統大埔白石角住宅王國,首幅地皮拍賣時,除獨力應戰外,更不惜以「假手」自行抬價,策略能成功混淆對手視聽,終避免要以超高價買地。

以兩牌承價 阻他人抬價

07年售出的3幅白石角地皮,都由信置及南豐發展牽頭,故市場均早料該財團志在必得。昨日拍賣第一幅地皮,早段見南豐出手承價,當超過50億元,信置老臣子葉世光舉牌承價51億元,但持3號牌者在拍賣官準備扑錘時,突然舉牌截擊,更以51.5億元奪地,令在場人士對信置為何會輕易放棄感愕然。
有業內人士估計,今次信置以「假手」打倒自己,應是有意誤導其他欲抬價的發展商,以為已有人抬價,信置已放棄,因而不敢對該不知名買家抬價進迫,免一旦有差池,自己最終成為高價買地的發展商。同時,既然信置不能奪得第一幅地,即使投得第2幅地,也無法產生協同效應,所以不會積極抬價。難怪第一幅地皮成交後,傳出投得者是新世界(017)或恒隆地產(101)的代表。
信置主席黃志祥於賣地完畢後,承認3號牌實是代表信置獨資投地,他並再三多謝其他發展商「放佢一馬」。他說:「相信好多發展商睇到我哋有3幅地係嗰度o架喇,多謝佢哋唔同我哋爭。」又說:「佢哋(其他發展商)好畀面…好畀面…要感謝佢哋,多謝佢哋。」被問到今次搵「假手」代舉牌,黃志祥笑笑說:「都係跟其他行家學嘢啫」