開天索價，落地還錢，原來狠心還價，是講價的最重要法則，否則先行標價的貨主，是擁有極大先入為主的心理優勢。假如對一件貨品的應有價值沒有概念，一般人都會以貨主的開價作為依歸，循例打八九折就算，狠心一點可能還一半，只要貨主將開價大幅抬高，便容易賣得好價錢。
現在香港購物多是明碼實價，但上述先入為主的心理法則，在股市以致馬場中，都經常性被利用，不小心提防，便會跌入圈套。最近兩家以介紹形式上市的新股，走勢惹人爭議，其實模式和講價賣貨如出一轍，先叫一個超高價，然後慢慢減，過程中看似益街坊，其實價錢仍是非常貴。同樣是3元，1元開市，升上3元多數不敢追，但5元開市，跌至3元就大把人接貨，大戶只要取得開市價的主動權便十分着數。
在馬場方面，以今時今日投注途徑的方便，在賽前一天下注是相當不智的行為，賽前一天的投注額還不算太低，理由應該又是和先入為主這個概念有關，因為隔夜賠率，會左右不少人的思考，太冷或太熱，都可能會令人卻步，所以對專業集團而言，花一些注碼，製造隔夜賠率迷惑對手，仍然是有利可圖。
要破解以上心理陷阱，就要自行判斷應有的價值，新股未掛牌之前要有一個心目中價錢，排位表一出就自製合理賠率，才不會被虛招動搖。
文：黃國英
豐盛融資董事
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