當曾蔭權不停跟港人說，我們要發展六大產業，我們有沒有易地而處，從國內企業出發，研究如何把港人的優點跟國內需要相結合？
早前參觀一個編織品為主的展覽會，在全球強調環保趨勢下，這些由藤、柳條等編織而成的產品應該有很好的市場潛力。主辦單位為了吸引海外買家，提供免費早午晚自助餐、免費上網、免費穿梭巴士、派出上百人在會場範圍拉客，但是到場的還是小貓三四隻。這正正反映出今天部份中國外貿企業的問題，也正是對香港人來說的商機所在。
產品一成不變
問題之一就是，這些產品的大小、設計、用途都一成不變，完全不適應市場需要。
到了這個場館會發現一個很奇怪的現狀，這裏展出大部份都是沒有太大實用價值、又層層叠叠的套籃，原來他們希望節省運輸時佔用貨櫃的空間，就把產品做成大中小套籃。
在這個參展，每個小小的攤位都需要超過兩萬元人民幣，企業為甚麼不去改善產品設計，多去生產一些可以折叠的設計，讓買家可以進一步節省日後的物流倉儲費用？為何不去生產一些更實用，更符合人體力學的家具、用品？
這些編製行業的老闆都年屆中年，產品只是以價格作競爭，企業完全處於被動狀態，他們根本不覺得自己可能生產更有競爭力的產品。他們實在太害怕出錯，所以，覺得最好的方式就是，由海外買家提供樣式，他們照着生產。
他們根本不會去研究，如果降低客戶運輸成本，增加產品吸引力？更不要說，上網了解海外市場環保家具最新趨勢，或者如何節省運輸時面積的方法。這種不敢主動改善產品，適應市場的無助感，正是影響到他們不能生產對市場適銷對路的一個主因。
沒有以客為本
第二個問題是，客戶難以找到他們要的產品。當每一本企業管理的教科書都說，我們要以客為本，在這裏，你會發現原來他們會覺得這是天方夜譚。
在這裏，一個非常典型的情況是，他們就說自己是做編製品的，中間就包括寵物用品、酒架、女士手袋、嬰兒家具等，涵蓋各種買家。但他們都超級擔心自己僅有的一丁點設計被人家抄襲，所以不會把那些完全沒有新意的產品圖片放上網，客戶也無從在網上查到這些產品資料。
所以對於經營某種行業，如酒類相關產品的買家而言，就像大海撈針一樣從中找出自己感興趣的一點點產品，而且這些廠家總是要求人家購買一個貨櫃的產品。這種最低起定量，又是另一個嚇怕買家的原因。
當然，香港擁有對海外市場有深刻了解的產品及室內設計師，海外市場推廣的專業人才，要幫助他們突破，覺得綽綽有餘。但問題是在此刻，他們不相信有突破的可能性下，他們也就不會聘請國內的設計師、廣告公司，更不要說聘請收費比國內設計師、市場推廣人員高昂十至一百倍的香港專業人士的費用。
僅盼望，在香港至少有一部份人，真正走到這些潛在客戶的心坎，想想香港可以如何與今天中國經濟發展相結合。
阮盈儀
自由撰稿人