【本報訊】內地財富效應越滾越大，銀行陸續推出財富管理產品，以搶佔市場。交通銀行（3328）副行長葉迪奇表示，現時該行擁有逾4000萬名零售客戶，管理資產值（AUM）已達1萬億元（人民幣．下同），目標在2012年底前，管理資產可達1.5萬至1.6萬億美元，冀增長可達50至60%。
高端客年增六成
交行採取客戶分層策略，針對中高端客戶，推出一系列財富管理服務，中端及高端客戶數目增長，每年分別超過1倍及達到60%，反映市場對財富管理服務需求不斷提升。
至於信用卡方面，葉迪奇表示，與滙豐聯手推出的信用卡，由05年夏季推出首張信用卡以來，發卡量超過1100萬張，是大型銀行增速最快的一間，全國發卡量排名第4，今年已經開始錄得盈利貢獻。截至6月底，該行零售業務佔非利息收入40%，主要由服務費和佣金收入所帶動，葉迪奇希望該比例逐步提高。
現時交行與平保（2318）、友邦保險、泰康保險、以及上周四正式開業的滙豐人壽保險合作，透過財富保障策劃經理（wealthprotectionmanager，簡稱WPM），力拓銀保業務。
葉迪奇解釋，該行的銀保策略與其他銀行有所不同，保險公司負責提供員工到銀行銷售保險產品，銀行負責管理員工，從而達到雙贏局面。
去年中交行開始在15間分行進行試點工作，冀今年底或明年初全面推廣至設有財富管理中心的網點；目前透過新形式銷售保險產品的比例，已佔保費收入20%。
冀下季入股內地保險商
對交行有望成為首批參股內地保險公司的內銀股，他指出，該行申請已獲監管機構批准，目前尚待監管細節出台，希望年底前可以完成。