豪宅持續升溫，一向惜售旗下物業的恒隆地產，日前突然急售尖沙嘴君臨天下貨尾，基於售價低於正由港鐵標售的同類單位，故瞬即售百餘伙，最耐人尋味的是恒隆剛好在港鐵招標單位截標同日搶先出售的單位，明顯給港鐵吃了一記悶棍。
低價截擊 惜售變急售
恒隆這次以快打慢，外界很難猜度其背後動機，事關港鐵早前已表明出售五個單位，市場流傳意向呎價最後調升至1.65萬元，但恒隆出售的單位平均呎價僅約為1.4萬元，折讓幅度達百分之十五，以這樣大折讓大批出售同檔次單位，看來沒有必要。因此，恒隆這次以「大炮打蚊」，雙方都沒有好處，得益者就只有蜂擁入巿的買家。
倘恒隆想將單位賣得更好價錢，可在港鐵正式公佈出售單位呎價時，以低折讓價截擊就可，因此提前以大折讓價作截擊，明顯是由惜售變成急售的行銷策略。事實上，近期豪宅巿場仍處上升軌，故分批調高出貨單位的售價，才是增加收益的有效策略。
對港鐵而言，向恒隆提出分樓的要求，事不尋常，因港鐵與發展商合作發展項目甚多，加上其售樓部人手不多，故在大多情況下，都不會要求與合作夥伴，提出分樓各售各單位的要求。
事實上，君臨天下自04年落成以來，樓巿經歷多次升跌，但恒隆都採取惜售策略，這對於依重賣樓收益的港鐵而言，甚為不利，因此在忍無可忍下，提出分樓要求，恒隆看在心，不知是否氣難下，故以低價截擊，以挫其銳氣。
劉祥發
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