【本報訊】長實（001）促銷將軍澳領都的手法層出不窮，為吸引炒家入市，建築期只要多付樓價5%，便可將成交期拉長4個月，即「兩成首期，睇足15個月」，給予炒家更多時間轉手圖利。此外，至少1間銀行提供低於2厘的全期息率，加強樓盤的吸引力。 記者：朱連峰、湯家明
為針對投資者，長實將為領都提供另一種更具彈性的建築期付款。不過，所謂更具彈性，其實是上周公佈建築期付款的「加強版」，相信此舉是要吸引炒家入市，催谷銷量。至於付款方式，買家同樣需於120天內，分3次共付15%首期，餘款明年6月入伙前付清，特別之處在於買家收到入伙通知書後，可選擇再付樓價5%，將成交期延長4個月，即買家只需付20%樓價，享長達15個月成交期。買家要留意，選用該付款方法，需照定價加3%，但若不延長成交，可獲樓價1%回贈。
最快今開價 明發售
市場表示，領都收票反應可能未如理想，長實要以財技吸客，除推出「加強版」建築期付款外，據聞炒家以公司名義入市，以建築期付款，入伙前同樣只需付15%樓價，與私人名義睇齊。同系去年發售毗鄰首都，公司名所付的首期達25%，比私人名義多5%。
長實地產投資董事黃思聰稱，領都最快今日開價，明日發售，首批不少於20伙，以四房海景戶為主。消息指，長實去貨意欲積極，市傳入場費有機會低於400萬元。現已有逾12間銀行為領都提供低息樓按，至少1間全期息率低於2厘；但尚乘財富董事兼行政總裁曾慶璘，對是否集團提供有關低息樓按不予置評。
入場費可能低過400萬
長實善於財技，每推新盤必設多項付款辦法推動買家入市，以營造「抵買」聲勢。今年4月發售的元朗栢慧豪廷，買家付20%首期，成交期可達19個月，加上即供折扣優惠及低市價開賣首批單位，結果該盤短短兩日內沽清1068伙，近月市場更錄得多宗栢慧豪廷摩貨獲利成交。
在樓市暢旺的07年，長實於3月重推馬鞍山嵐岸餘貨，買家於約1年樓花期內分段付樓價15%，至入伙時再付樓價10%，便享18個月「先住後付」優惠，即成交期可高達800天，提前上會則可獲回贈，吸引不少買家入市。由此可見，長實不惜提供不同付款法，以求能推動炒家入市。
代理指樓市投資氣氛熾熱時，或可借助付款方法推動買家，否則只屬「花巧」，尤其以用家主導樓市，即供折扣或低息計劃同樣有推動作用。
長實近年開售樓盤建期付款法
將軍澳領都
內容：首期15%於4個月內分段付，入伙時再付5%，可延長成交期120天，即兩成樓價可睇15個月，該付款須加樓價3%。
天水圍栢慧豪廷
內容：簽臨約付樓價5%、270天內分3次付樓價共15%，餘下80%於入伙後14天內付清。
將軍澳首都
內容：私人名義購入，首期樓價20%於簽臨約5個月內分段付，樓價80%入伙時付清，該付款須加樓價5%。公司名義購入，首期為25%。
馬鞍山嵐岸
內容：07年3月推貨尾，設「先住後付」計劃，1年樓花期內分段付樓價15%，入伙時再付10%，餘款享18個月成交期，即成交期達800天。
將軍澳城中駅
內容：07年5月推貨尾，設「220天先買後賣」計劃，入伙前分3次付樓價共15%，入伙時再付5%，享220天毋須上會，有關付款加樓價3%。