【本報訊】新地（016）今年首個大型低密度新盤大圍壹號雲頂，貫徹集團早前預告會因應市況「減價」賣樓，以平均呎價7366元（建築期價）先開賣景觀較佳的單位，較意向呎價8000至1萬元，低8至26%，並提供樓價80%長達17個月成交期付款方法，以打動換樓客芳心。業界認為，項目銷情可反映市場對樓市的信心及承接力。 記者：湯家明、朱連峰
新地代理執行董事雷霆坦言，金融海嘯對樓市有少少影響，壹號雲頂定價亦較集團今年初意向價有所調整，不過，在全球息率向下，本港住宅供應少，施工量偏低，加上通脹會重臨，物業價格具保障，換樓市場亦有一定需求，相信有能力吸納新貨。壹號雲頂最快今晚預留，明日發售。
首批20伙或今晚預留
雷霆以「極品盤、超筍價」為首批單位定價推銷，旨在吸引市場注意，並指稍後有條件加價10至20%。今年目標售出150伙，料套現20億元，明年發售系內的尖沙嘴天璽後，再推售約100伙，另保留約100伙至現樓發售。
市況逆轉，新地先以低價開賣最靚座向的第1座，吸引購買力，營造較佳銷情後，才推出座向及景觀較次的單位。首批20伙，全分佈於第1座11至22樓A及B室，望大圍及沙田市景，面積1863、2583及2596方呎，呎價由6802至8012元，平均呎價7366元，售價由1267.2萬至2079.9萬元。
市場消息指，該盤約2600方呎6房單位，有6至7名準買家透過代理洽購，另個別地下連花園B室特色戶，獲出價每呎1.5萬元。
設長成交期誘換樓客
壹號雲頂定價除較鄰近嘉御山同類單位平逾13%外，並設名為「501特長成交期付款計劃」促銷。建築期達13個月，買家於樓花期間分段付樓價15%，入伙後再多付樓價5%，可申請延遲4個月完成交易，即前後付樓價20%，80%餘款享17個月成交期，計劃並按原價。若選用即供付款，有3%折扣，即呎價7145元。
隨着樓價急跌，呎價7000餘元在其他地區不乏選擇，甚至可買港島豪宅；薄扶林貝沙灣及尖沙嘴九龍站擎天半島最新造價僅7364及7556元。
利嘉閣董事總經理廖偉強認為，發展商在目前淡市下，因應客源有限，寧低於市價出售，以求售出一定數量。壹號雲頂開售多少可探測市民對樓市的信心及承接力。
壹號雲頂1座部份售價
11樓B面積：1863方呎 售價：1267.2萬元
呎價：6802元 備註：最平4房戶
11樓A面積：2583方呎 售價：1884.2萬元
呎價：7295元 備註：最平6房戶
22樓B面積：1863方呎 售價：1344.3萬元
呎價：7216元 備註：最貴4房戶
22樓A面積：2596方呎 售價：2079.9萬元
呎價：8012元 備註：最貴6房戶